零售商业地产招商实施体系与操作模式（37页）.pdf
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零售商业地产招商实施体系与操作模式（37页）.pdf
1、1guangzhou 演讲080828 零售商业地产招商实施体系与操作模式零售商业地产招商实施体系与操作模式 总裁 总裁 . 合伙人 九洲远景商业顾问有限公司 广州 合伙人 九洲远景商业顾问有限公司 广州, 2008年8月28日 2guangzhou 演讲080828 一、商业地产操作基本步骤一、商业地产操作基本步骤 5 3guangzhou 演讲080828 商业地产项目工作步骤：选址、定位规划、设计、招商、运营、融资；规 划是重要的前提，招商是关键，运营是核心和保障 商业地产项目工作步骤：选址、定位规划、设计、招商、运营、融资；规 划是重要的前提，招商是关键，运营是核心和保障 “+1”.
2、项目管理项目管理 : 由包括九洲远景在内的多家专业公司执行，最后综合多方方案: 由九洲远景负责执行或总包: 由第三方专业公司执行 6. 运营运营2. 概念策划概念策划3. 详细规划详细规划4. 设计设计5. 招商招商 商业概念商业概念 业态选型 价值定位 特色/卖点 行业组合/ 功能设置 商业目标 （第三方设计公司 ） （第三方设计公司 ） 规划方案设计 修建性详细规划 设计 初步设计 施工图设计 招商策划与推 广 招商策划与推 广 招商组织与实 施 招商组织与实 施 商业模块配比商业模块配比 功能模块布局 面积占比 铺位分割 租户租户/商户组合商户组合 品牌/租户选择 目标租户落位 根据租户
3、要求 考虑规划调整 商业模型和收益 预测 商业模型和收益 预测 招商策略 （专业运营公司） 招商策略 （专业运营公司） 商业运营管理 物业管理 市场营销管理 与甲方紧密合作，共同进行项目管理，保证各项项目决策的信息充分性和选择正确性 协调、管理第三方专业公司，同时促进项目与第三方专业公司、目标租户的积极互动，确保项目结果与项目目标的一致性 为甲方提供必要的培训 节约成本、提高效率，按计划优质完成项目 1. 选址审计选址审计 可行性评估可行性评估 商圈研究（ 消费者/竞争 等） 租户访谈 市场分析 物业评估 开发策略 1 4guangzhou 演讲080828 租户考察 一对一路展 招商洽谈 招商发布会 推广活动 广告宣传 招商实施 招商组织 团队建立 流程与管控体系 工作推进表 主力店、次主力店招商洽谈 招商活动计划与筹备 签订租赁意向书 签订正式租约 项目内容项目内容方法方法 租户签约租
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