1、商业地产成功经验商业地产成功经验 2 的商业地产战略的商业地产战略 截至2006年，在全国19个城市建了21个购物中心，总面积300万平方米，其中开业12个， 在建9个。 目标是到2010年至少建设5060个购物中心，总面积700800万平方米，年租金收入50 亿元以上，进入购物中心地产领域世界前三名。 3 商业地产成功经验商业地产成功经验 1.战略伙伴 2.只租不售 3.准确定位 4.招商在前 5.重视设计 6.成本控制 7.物业管理 8.资金管理 4 商业地产成功经验之一：战略伙伴商业地产成功经验之一：战略伙伴 集团和16家零售企业，其中12家跨国零售企业、8家世界500强企业，签订了战略
2、合作协 议，在中国共同发展购物中心。 共同选址：想去哪个城市发展，需要大家提前排定。目标城市选定后，选好一个地块， 大家再对这个地块进行确认，在规定时间期限内答复。 技术对接：选址完成后，要进行规划设计，初步方案完成后，根据零售商的意见和不同 要求，进行技术对接，修改完善设计方案，这些确定后才进入图纸设计阶段。 平均租金：把全国城市划分为三等，每一等租金多少钱事先明确。这样的好处是，不用 就租金进行旷日持久的谈判。重点进行业态的组合而不是合同的谈判，有利于快速发展。 先租后建：当面积、租金确认后，先签租约，交一部分保证金，才开工建设，进行量身 定做。使得建设面积都是收租面积，保证投资都是有效投
3、资，即“订单地产”模式。 5 商业地产成功经验之二：只租不售商业地产成功经验之二：只租不售 做商业地产，是长期投资，这种性质决定需要较长的市场培育期，来获得长期稳定的现金流，不能 简单以实现短期现金流平衡为目的。 经验说明，在集团曾经销售的十一个项目当中，七个出现问题。因为购买店铺的业主80%是投 资户，投资就是为了靠租金赚钱。当沃尔玛、百盛等主力店进驻，卖小店铺售价比较高。但替小业 主招租之后，相当一部分租户经营时间不长，收不到回报，就跑掉了。任何一个商业项目，都需要 1-3年的市场培育期，而小租户没有培育市场的心态，生意不好就跑了，小业主又不愿头几年降低 租金来培育市场。这样一来，业主收不到理想的租金就开始闹事。作为一个把商业地产作为支 柱产业的品牌企业，不能不管。就十分艰巨的和小业主谈回租，每年保证业主8%左右的投资回
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