2021-2022懂车帝APP汽车咨询平台营销通案（80页）.pdf

1、懂车帝2021-2022营销通案懂车帝销售中心出品全链共营真效增长2021.10平台原力-真实流量懂车帝：最受信赖的汽车信息服务平台移动端DAU 时间：2019年11月主要来源为懂车帝APP及小程序内容创作者数量时间：截至到2020年10月19日五端汽车作者汽车兴趣用户时间：截至到2020年10月19日头条系、抖音、火山汽车标签文章阅读用户数*数据来源：懂车帝数据中心；懂车帝用户画像2021年6月版数据App端DAU汽车兴趣用户内容创作者700万91万3.9亿低重合年轻化高粘性懂车帝平台A重合率17%平台B重合率7%懂车帝用户与其它垂直平台用户重合度低于20%月均使用时长759min18-30

2、岁用户占比53.7%93%7%男女19.60%34.10%29.50%11.90%3.90%18-2324-3031-4041-5050以上11.30%22.60%20.40%20.30%14.70%10.80%一线新一线二线三线四线五线及以下平台原力-真实内容有价值客观专业用户视角OGC原创内容评分：NPS值说真的说对的基于用户选买角度选题01.有效阅读性用户真正看过02.有效意见性用户主动反馈内容精耕真实初心 专业内容生产专业内容的产出空间保障原创内容顶尖创作团队工作室模式深度经营据不完全统计，懂车帝原创团队已经进行超过70000公里赛道极限驾驶15000次麋鹿测试8500次加速和紧急制动

3、测试平台原力-真实数据以更科学、更可优化的度量体系，还原品牌与用户的真实关系流量收益模式变为用户运营模式由静态计数转变为动态计数由层级相互包含变为层级独立不复记增加口碑价值衡量从单一转化路径到衡量折越用户12345O-5A 用户增长模型Opportunity机会人群感知好奇询问行动拥护AppealAskActAdvocateAware我留下线索/到店/成交我成为拥护者我知道这个品牌/车型我对这个车感兴趣我询问车的细节O5A模型是一款动态持续跟踪用户关系递进数的模型。基于品牌当前所处生命周期进行诊断，利用品牌场景化传播规律，对用户与品牌的关系进行动态监测，实时追踪品牌的用户培育效果。平台原力-真

4、实转化平台线索以高质量+真效果，收获行业高度认可75.4%12.8%5.2%6.6%30天内31-60天61-90天90天以上2021卖车通线索购车周期分布数据来源：卖车通后链路调研数据，样本数30+品牌全量线索，2021年1月-8月47.6%20.7%10.8%用户购车率品牌购车率询价4S店购车率2021卖车通线索购车率分析潜客购车意愿强88%购车潜客计划2个月内购车线索成交转化效率高用户购车率超过47%线索有效率、成交率稳步提升行业领先数据来源：卖车通签约经销商反馈，经销商有效样本数7500+；2021年1月-7月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月202

5、1年6月2021年7月2021卖车通线索成交率数据走势懂车帝媒体A媒体B2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021卖车通线索有效率数据走势懂车帝媒体A媒体B真实流量700万DAU 真实内容客观专业有价值真实数据05A科学度量真实转化线索质量行业领先基于平台原力，在真实平台做真实经营，促成真实效果经营懂车帝品牌营销增长懂车帝&厂商运营共建懂车帝价值归因度量以阵地运营+营销增长+营销科学为核心手段双向深度经营，探寻真实增长原动力一个初心：坚持真实宗旨四个领先：DAU/使用时长/会员数/线索量2个战略+1个锚点：经营视角+价值归因202

6、1-2022懂车帝平台愿景开启全链真增长原力 流量生态布局字节汽车消费人群深度培育懂车帝深度整合 持续经营 高效转化 盘活字节汽车垂直生态字节跳动泛媒体矩阵19亿MAU国 民 级 流 量 强 势 导 入高 效 的 后 链 路 促 转 能 力领先行业的汽车直播生态更 科 学 的 0 5 A 度 量 体 系专业的汽车垂直内容生态泛汽车兴趣用户广域触达男 性2 5 岁北 京I T王 者 荣 耀外 观德 系评 测宠 物性能自 驾股票音乐节汽车人群深度培育转化字节汽车电商中台字节汽车垂直平台3.9亿汽车兴趣用户网民渗透率71.8%数据来源：QuestMobile 2021中国移动互联网大报告；懂车帝数据

7、中心，截至2021年3月；巨量引擎2020年营销通案，截止2020年1月!#$%&!#粉丝触达口碑渗透粉丝激活深度运营!#$%&()*+,!#!#$%&()*$%&()*营销产品高效助力整合营销场景促转商业内容深度培育用户产品常态经营原生内容运营借势优势工具应用精通汽车垂直社交社群值得信赖的评分体系-./001122品牌运维阵地34567清晰易用车型库产品$%场景化品宣+转化内容生态布局开放平台生态 与品牌健康共生懂车帝向汽车厂商完全开放平台产品、内容、工具共建权限，深度探索双向经营模式真增长原力全新经营模式 企业增长原动力全链共营真效增长O机会人群O机会人群开放生态共建高价值汽车人群流量生态

8、布局内容生态布局营销加码生态融合产品提效私域盘活营销产品提效增能整合营销场景促转商业内容深度培育用户产品常态经营原生内容运营借势优势工具应用精通A4增效度量全链经营A 1-A 4A 1-A 4A 2-A 3A 2-A 3A 5-A 1A 1-A 4真实流量真实数据真实内容真实转化品牌营销增长品牌阵地运营真增长原力Part.1Part.2Part.3品牌阵地运营品牌营销增长增效度量l 商业内容 深度培育全链共营 真效增长（P11-28）开放平台生态共建 盘活私域资产（P29-71）字节汽车兴趣人群 深度培育转化（P72-78）懂车帝生态内 营销闭环及效果验证l 原生内容 运营借势l 用户产品 深

9、度经营l 优势工具 应用精通l 整合营销 场景促转l 商业产品 提效增能l 前向 线索归因l 后向 链路提效从内容、产品、工具等角度全方位助力厂商在懂车帝平台的私域运营提供多维私域运营模式品牌阵地运营懂车帝向汽车厂商完全开放平台产品、内容、工具共建权限，盘活品牌厂商在懂车帝的私域资产，深度探索双向经营模式激活社群&()()优势突破企业号*+*+()()内容体系高效融合,-,-()()社群活跃度提升建立正确车型认知全面提升、管理经销商直播能力PART 1构筑品牌阵地 打通私域运营场景基于品牌阵地进行B端运营服务，通过流量入口、品牌服务和营销工具三位一体形成完善商业化产品矩阵，对B端运营进行赋能企

10、业号DATA ANALYSIS 提升运营和转化的效率，并可以根据场景进行灵活扩展平台流量入口主动搜索车友圈入口品牌车系页内容推荐广告推广加热分发用户传播激励推广用户行为策略引导私域转化满足用户在懂车帝全维路径渗透，引导用户的关注参与行为营销工具文章加热内容定制分发粉丝贡献成长值懂车分插件运营助手任务发布活动模版直播营销工具服务插件品牌服务品牌蓝v品牌勋章品牌专属页品牌身份官方发声品牌文化日常传播内容运营粉丝激励体系车友圈任务品牌运营与服务用户运营车系定制化3D看车服务懂车分定制车系运营定制活动优惠促销模版售卖转化内容运营产品运营工具运营结构化内容DATA ANALYSIS 懂车帝结构化内容共建

11、-夯实平台车型内容，打造优质看车氛围车型内容在懂车帝平台首发，依托结构化原生内容体系，第一时间传递给用户车型产品信息客户早于竞对给到懂车帝产品资料、素材符合TOP100车型条件开启共建条件 试驾车首批给到懂车帝 结合车型库棚拍，客户提供拍摄车辆懂车帝品牌专属原生内容体系360看车懂车帝实测视频说明书懂车帝实测视频说明书车型库车型库图片360看车车型库图片内容运营产品运营工具运营OGC原创报道DATA ANALYSIS 懂车帝媒体向内容共创-协作平台优先报道，完善媒体向内容基盘常规公关活动首先邀请：媒体报道类内容考虑时效性和车型覆盖率，会在新车上市前中后期输出相关内容厂商早于竞对提供给懂车帝原创

12、部门实车及产品资料，邀请懂车帝原创首批参与媒体试驾甚至厂商秘密测试。开启共创条件原创上市报道三部曲常规公关活动媒体首批邀约，OGC原创团队产出新车节点报道内容预热期谍照/预告图/效果图对车型外观，内饰，动力，设计进行观点输出海外实车海外版试车介绍官图解析官图，产品信息详解；官图深度解析产品里解析，编辑观点输出，包含竞品对比；亮点技术解析偏深度内容，解读该车系或所在平台的技术亮点；实车发布/首秀/亮相官方图片基础上增加现场感的信息（空间，做工，配置等）申报图根据信息判断是否为运营重点，提炼出车型在国内市场值得关注的信息01020304050607上市期预售发布车辆价格，上市事件，相关权益，销售政

13、策等；到店实拍图文视频静态体验；动态试驾视频图文动态体验评测；上市事件上市专题，售价时效性稿件，新车IP直播购车手册全车系解读，购买推荐对比导购细分市场级别产品横向对比竞品行业影响行业竞争力，格局走势影响分析01020304050607延续期加价促销市场供给长测口碑01020304深度报道内容（行业向&产品向）内容运营产品运营工具运营PGC口碑共创DATA ANALYSIS 帝造计划车型内容共创-协作平台优先报道，完善媒体向内容基盘懂车号针对厂商重点新车或者优质车型开启征文活动/线下体验征集，厂商提供车辆及周边礼品进行激励对于孵化或重点扶植的自媒体，厂商多地供车，自媒体进行内容产出品牌/车型口

14、碑共创计划品牌车型参与内容产出平台活动玩车赛事作者矩阵作者共创长/短小视频图文直播话题活动成长计划重点作者内容扶持内容征集试驾体验车型以奖励形式出现在征集活动中最终将产出车型相关内容参与话题活动提供活动用车品牌以赛事用车、体验用车参与到平台体验项目中，强化用户车型感知与作者一起成长平台优选PGC本地化原生内容生产新车首试，预计单月内10个PGC参与产出10个内容平台优选PGC本地化原生内容生产，产出大量优质原生内容新车首试产品运营内容运营工具运营车友圈DATA ANALYSIS 车友圈运营与活动共建-三步四骤引导车主认证和贡献内容提升社群氛围引导车主入驻懂车帝车友圈真实车主资源，更多真实车友会

15、入驻，共建车友圈选择车系加入车型车友圈点击头像点击我要认证车主填写车型信息号召车友参与平台活动借助平台运营达到提升车友活跃度+内容数量+精华帖质量多重目的话题页车型车友圈banner懂车帝双月为品牌提供运营总结STEP1STEP2STEP3四大板块内容运营指导车主发声真实内容输出，带动并影响更多用户新车主提车作业老车主用车感受老车主自驾游记老车主维修保养发文指导/精华帖撰写新车车友优先体验对于重点新车，厂商在新车预热期提供懂车帝车型产品（满足独家/市面首批）用于车友圈车友体验招募活动，车友圈组织用户产出优质体验内容品牌方有效承接维护厂商发动、督促经销商及官方工程师在车友圈问答版块及时回复用户对

16、车型产品在全周期下的疑问，提升用户对于品牌的好感度懂车帝车友圈运营团队接手客户提供的真实车主，进行真实车主培养计划，完成从用户官方下定到懂车帝核心品牌车型车友会成员的转化懂车帝高效运营促转经销商有效引导经销商在用户下订或者提车时引导用户下载懂车帝App，并搜索关注对应车友圈，发布晒订单及微提车内容产品运营内容运营工具运营车友圈DATA ANALYSIS 车友圈运营与活动共建-标准化用户账号入驻流程，快速融入车友圈生态品牌方发动车友会入驻车友圈懂车帝官方车友活动（线上征文+线下活动）1身份标识2活动征集3高通过率4负面矫正懂车帝社区的线下线上活动可以征集用户发帖涉及用户质量反馈，可参与节目直播的

17、录制并且宣传正面信息官方发帖及内容不会被删除屏蔽（前提是符合社区规划）特有官方身份标识权威认证选择车系加入车型车友圈点击头像点击我要认证车主填写车型信息入驻车友圈的品牌享有特权并可开放圈主权限用户入驻流程品牌入驻特权产品运营内容运营工具运营车友圈DATA ANALYSIS 车友圈运营与活动共建-精华帖攻略干货“如何打造一篇精华内容”什么是 精华内容精华内容的 四大标准精华内容的 五大权益 精华收录 内容标识 身份勋章 流量曝光 积分奖励提车作业1改装作业2自驾游分享3维修保养4精华贴分类及创作指导产品运营内容运营工具运营懂车分DATA ANALYSIS 品牌产品力真实量化-建设夯实车辆真实体验

18、分值分项评分五星制，可半星子项打分共分7类必填包括：外观、内饰、配置、空间、舒适型、操控、动力分类及评分机制5分【表现杰出】4.5分【车型很棒】3分-4分【中规中矩】1.5-2.5分【低于预期，缺点明显，较差】0.5分-1分【难以忍受，千万别买】车型库置顶同级车分数展示优质评分内容推荐什么是懂车分？是车的“综合成绩”，是真实车主或者试驾过用户发表的可信评价，正价真实可作为选买车重要对比和参考工具懂车分榜单懂车分是懂车帝的一套车型评分体系分数等级概念一分钟了解懂车分产品运营内容运营工具运营懂车分DATA ANALYSIS 品牌产品力真实量化-建设夯实车辆真实体验分值懂车分的内容，需要基于自身的体

19、验出发，与该车有过实质性的关系，体验包括：长测、短测、乘坐、维修、售卖等。且把自身真实体验后的感受和评价传递给用户，云评车泛泛而谈则不过审核谁可以打懂车分？与厂商建立沟通机制阶段性收集未过审的内容懂车分运营给予指导意见厂商通过真实车主以及行业内专业人员身份发布内容，将车型核心信息渗透至车友圈内容矩阵内，潜移默化的影响懂车分的提升及变化。最好不代表具体品牌；需保持一定的互动频次调动真实车主参与“百万车主征集计划”懂车分来源为真实车主和真实试驾过的用户、车评人发表的评价，平台会根据评价人的各种行为判断一条评价的可信度可信的评价积累到一定数量且懂车分较为稳定后，分数才会被公布真实车主普通用户专业人士

20、发布者身份由于官方身份所发布内容的真实客观性存疑，容易不过审，所以推荐真实车主及专业人员身份发布OPU都可以打懂车分，但审核门槛很高产品运营内容运营工具运营懂车分DATA ANALYSIS 品牌产品力真实量化-建设夯实车辆真实体验分值-平台活动参与打分-通 过 引 导 用 户 参 与 懂 车 帝 平 台，运 营 项 目 维 护 懂 车 分个人中心中部banner活动页面车型车系页车型评写懂车分1.由懂车帝发起，面向全网车主，激励车主撰写懂车分的活动。2.由于车主内容的点击率、阅读时长、互动率、回访率、内容NPS等均优于其它身份，所以车主内容的持续生产对懂车分具有高价值。懂车分怎么打？-邀约合作

21、达人为车型打分-针对OPU及真实用户，建议常态化引导打分1、有商业合作的KOL、区域达人等2、主动引导，车型车主引导打分，提升打分数量及分值优质懂车分标准1.精华文字标准：1.普通精华：建议文字数量 500字；-建议包含的关键信息：裸车价、落地价、车型配置。2.超级精华：建议文字数量 1000字；长帖2000字2.图片要求：1.图片部分需为原创内容，画面干净，画质清晰，非随手拍，图片尺寸正常，图片有翻转的请调整到正常显示角度，且绝大部分图片应为车辆；2.禁止各类商业信息广告图片，不得出现任何联系方式及品牌露出；3.精华图片标准：1.普通精华：建议图片数量3图；2.超级精华：建议文字数量 9图；

22、长帖20张图3.内容方向：遵循因果关系，不要只说结论不说原因。1.提车作业：可以讲讲自身的需求及状态，买车时对比了哪些车型？为什么选择这款车？提车的流程，开新车的感受、车辆的使用感受、提车价格等等，配图可以附带现场提车图、新车靓照；2.用车感受：可以讲讲当前车辆的使用情况、驾驶感受、车机感受、舒适程度、空间、续航、油耗等等，配图可以附带爱车整体、细节靓照；双月后验机制：如过审率太低，厂商可提供用户UID给产品方，由懂车帝进行验证排查通 过 常 态 化 邀 约 达 人、车 主 等 进 行 打 分，维 护 懂 车 分常态化邀约+平台活动参与 产出有价值评分工具运营内容运营产品运营直播DATA AN

23、ALYSIS 直播共创计划-厂商&经销商共建直播运营体系直播共创计划1、汽车垂媒领先的直播生态2、经销商深度联动3、已为品牌/经销商实现多维收益完善的直播数据分析模型与直播培训体系助力经销商提升直播能力直播赋能体系帮助厂商下发直播任务、跟进结果系统自动计算派发主播任务，制订品牌激励手段任务激励体系厂商&经销商数字管理平台数字化后台的工具，了解直播业务数据、体系内经销商能力数据厂商：品牌内大盘业务数据、品牌内经销商能力值、品牌内主播任务数据；经销商：商家业务数据、商家能力值、主播任务数据；工具运营内容运营产品运营直播DATA ANALYSIS 直播共创计划-厂商&经销商共建直播运营体系汽车直播成

24、为常态化营销手段，经销商直播正在成为直播产业的中坚力量，懂车帝直播为品牌实现多维直播收益经销商成为平台核心直播主体（64%占比2021.5）21万场21年5月懂车帝平台直播量1000+场2021年7月KOL日均开播场次7616场2021年7月经销商日均开播20.01-21.05懂车帝开播账号变化趋势20.01-21.05懂车帝看播用户变化趋势20倍20年1-12月份直播用户的 留 资 整 体 线 索 增 长数据来源：2021懂车帝经销商直播价值白皮书、懂车帝数据中心直播从信息获取到购车决策影响懂车帝平台直播规模跨越式发展直播懂车帝核心优势赛道20.01-20.12直播线索留资增长趋势1月2月3

25、月4月5月6月7月8月9月10月11月12月增长近20倍工具运营内容运营产品运营直播DATA ANALYSIS 直播共创计划-直播管理标准化&数字化懂车帝搭建直播后台，并通过任务体系打造激励直播积极性，厂商后台直播任务可视化，实时展示任务完成度为厂商提供高效直播管理与激励平台（待开发）懂车帝直播管理后台经销商直播管理经销商直播数据监测直播质量数字化管理&分析数据化管理，多维度数据呈现，360度监测全盘经销商直播能力数据厂商/综合经销商能力值厂商整体/经销商业务数据任务下发规则任务完成情况经销商/主播前端任务与进度显示主播任务体系工具运营内容运营产品运营直播DATA ANALYSIS 直播共创计

26、划-直播管理标准化&数字化懂车帝定制直播培训，为经销商进行开班教学，课程结束举行PK赛，用实践验证线索转化和直播效果定制系统化直播培训与能力提升激发经销商开播积极性经销商直播PK赛经销商直播能力提升懂车直播商学院1.2.培训时长：一周懂车直播辅导课大班培训斯柯达所有经销商培训，能力全面提升懂车直播辅导课精品班培训优质主播，人员占比10%，树立标杆培训时长：一周全国经销商直播PK赛全国斯柯达经销商直播PK，线上派发优惠券，引发品牌直播热潮直播PK后评选优质直播经销商内容输出：N场经销商直播活动时长：一周项目收尾经销商激励发放为表现优异经销商提供激励（流量激励+购车金激励）持续带动斯柯达经销商参与

27、直播活动时长：一周大班分阶课程精品小班课程团购会定向课程l大班全面提升主播能力l小灶针对性帮扶l1v1直播实时指导l团购会定点专项扶持品牌直播模型分析定制培训方案大班全面提升精品班集训培养直播团购会标杆挖掘打造品牌直播模型分析报告和定制培训方案主播参训&开播数据同步厂商同步挖掘和培养标杆团购会提升品牌热度培训效果复盘报告品牌曝光权益加持直播营销价值彰显站内外曝光资源加持，助力品牌营销能力提升主播培养路径品牌同步流程3.车系页品牌列表车系列表车图页车型页有效提升找车路径的流量覆盖经销商主播的开播排班全新课程打磨升级，每月定期开放式直播培训周，赋能全员商家高效进阶。无参与门槛，无额外费用，建议品牌

28、以官方身份督促经销商参与大班分阶课程精品小班课程团购定向课程主播培养路径品牌同步流程车系页品牌列表车系列表车图页车型页工具运营内容运营产品运营直播DATA ANALYSIS 直播共创计划-直播组件与流量支持懂车帝产品侧跟进厂商&经销商需求，提供标准工具/定制工具/流量支持，全面丰富直播间应用场景，促进直播间转化，提升产品效率为品牌&经销商提供高效转化支持品牌定制优化组件一步咨询小球-私信车系咨询-私信车系列表选买评论引流-私信主播卡片首页-直播频道选车-品牌列表车系列表车系详情车图详情直播间转化组件经销商直播流量入口多种直播间转化组件，高效生产私信、线索；异地分发，自动识别异地用户，且用户发起

29、私信时自动匹配用户所在地经销商直播入口遍布用户选车路径，覆盖首页-选车-品牌列表-车系-车图工具运营内容运营产品运营直播DATA ANALYSIS 直播共创计划-直播共建案例每月1次 为期1周 20万奖金奖励TOP20经销商日常积分体系日常积分激励月度积分TOP20经销商=2000元/家直播竞赛50%看播人数25%线索数量25%成交数量1000看播人数=1分月度上限50分异地线索数量50组=1分月度上限25分异地成交1名=5分月度上限25分异地线索：20元/条|异地成交：500元/台直播积分与激励政策直播DATA ANALYSIS 优质点评内容数量提升产品运营车 友 圈真 实 车 主 培 养

30、计 划懂 车 分分 值 提 升 计 划车友圈活跃排名提升晒 订 单等 车 打 卡提 车用 车 维 保/车 生 活高 玩 用 户 培 养圈 主 选 拔车 友 会 组 建核 心 用 户 团 建 立平 台 打 分 征 集 活 动未 通 过 内 容二 次 审 核给 出 指 导 建 议内容运营O G C品 牌 专 属 内 容P G C品 牌/车 型 口 碑 共 创3 6 0 看 车视 频 说 明 书懂 车 帝 实 测媒 体 报 道结构化内容体系完善提升相关内容厚度新车上市后40天内车型重要节点30天内工具运营直 播 管 理 平 台直 播 培 训&实 战月 度 任 务 体 系直 播 数 据 分 析 调 优

31、品牌超值分提升双周维度反馈直播数据懂 车 帝 超 级 直 播阵地运营矩阵内容征集试驾体验平台活动玩车赛事长/短视频图文直播话题活动从内容、整合、产品等角度全方位助力厂商在懂车帝平台的营销增长全维提升品牌公域渗透品牌营销增长PART 21+5+N./,-./,-01230123品/效/销./*+./*+45674567五大内容力支撑89):89):;点线面覆盖的整合营销促转策略商业产品矩阵整合升级O/P/U/玩车/行业商业内容 深度培育五大内容力支撑 品牌产品力全维打透原创公信力圈层影响力车友凝聚力玩车聚集地行业引领力Source：巨量引擎汽车数据策略研究院非常野最硬核的越野懂车探店左右不为难大

32、牌对王牌E战到底极限驾驶懂车长测汽车角斗场大神评测官赛道全攻略懂车车轮战试驾评测超级体验女司机驾到对决女神探店懂车最前线杠精上车懂车点对点局长探店吃瓜公开课干货一分钟选车大行家购车手册懂车探店导购促销懂车嗨科技稳操胜券庖丁解车工厂解密技术解析官方解读新车上市首发亮相新车资讯懂车问道懂车发言人懂车三人行行业访谈全民竞速场你选对了吗换车吧兄弟懂车问答车主有话说车主计价器用车口碑懂车档案室懂车小纪实懂车侣行家奇境之旅车与千寻懂车大玩家文化游记9大王牌原创栏目全新内容矩阵，七大场景全覆盖以高品质真实专业的内容满足用户汽车内容消费升级诉求非常快速度与激情的视觉盛宴懂车老王最硬核的汽车知识一万公里定律超长

33、距离深度测评懂车大爆炸最透明的拆车懂车全纪实最深刻的技术输出时光驶者最久远的文化积淀有钱选啥车最接地气的选买服务懂车配置表带你看懂汽车配置（2 0 2 1 上 半 年）+41档特色栏目OGC行业PGCUGC玩车非常野最硬核的越野越野IP懂车帝首档原创自制大型真人户外极限越野栏目，追求人、车、环境的完美融合。通过大型越野纪实挑战越野天花板极限，专注于极限越野自驾探索旅行内容，展现车辆性能，输出硬核知识，探索汽车背后的人文关怀。探索与中国国家地理营地 强强联手，打造融入自然探索与越野体验的多元化特色栏目，以自然科普文化自驾线路，延展展现风土人情、自然风光、人文地理越野探险深度自驾惊险刺激非常制作-

34、区别于深垂的汽车评测节目，告别干枯的数字，以最勇猛最硬汉的越野体验展现车辆最真实的性能非常人-主理人关山飞渡，国内一流越野硬核专家看点CP：每期路线匹配的资深垂直KOL嘉宾非常路线-栏目足迹遍布全国，全年365天的极致越野体验我们在路上非常野穿越之旅：全新奥迪Q7素车穿越老掌沟，通过性令人咋舌非常野冰雪之旅：林海穿越深陷雪窝，越野老炮能否脱困？非常野秘藏之旅：长城炮沦陷冰河，越野老炮自救失败弃车第一季城市SUV对刚硬派越野！极光凭啥叫板卫士和陆巡单期播放量：1340万+OGC行业PGCUGC玩车注：目前规划，具体以售卖执行为准非常快速度与激情的视觉盛宴汽车综艺非常快是一档以速度和激情为主旋律的

35、汽车综艺栏目，围绕不同车型从剧情和环节上会突出“快”字。节目区别于传统意义的评测参数，除了给大家带来视觉盛宴的享受之外，也致力于推广国内汽车文化，以及线下的汽车活动和赛事，让观众与懂车帝一起玩起来。()*+,-./01234567赛车卡丁车性能车超跑大型赛车科普与速度研究类节目寸足之间突破速度极限无限尝试只为体验“非常快”谁说四缸不行？这台四缸车赛道比法拉利F8快10秒1.5T 300匹，这款国产车能干掉领克03+吗？思域高尔夫名爵领克大混战，谁才是15万“圈速王者”OGC行业PGCUGC玩车注：目前规划，具体以售卖执行为准懂车大爆炸最透明的拆车技术解析由懂车帝原创打造的一档汽车拆解类节目，节

36、目中对用户关注度高的车辆进行拆解，对用料、配置等方面进行客观详细的分析。积累拆解数据的同时，给观众带来全新的节目感受。!#$%&()*+,-高质量拆车分析引发热度，全季播放量4500W+外观数据解析双车对比PK专项能力分析拆碎途观L，真实质量如何尽收眼底奇瑞瑞虎8捷达VS7拆车大比拼，国产合资还有差距吗？拆解揭露丰田威驰真面目，8万块小车居然有双层隔音棉日系车用料比德系车厚道？拆解CR-V我们发现真相并没有那么简单OGC行业PGCUGC玩车注：目前规划，具体以售卖执行为准懂车全纪实最深刻的技术输出汽车纪录片懂车全纪实是懂车帝原创团队打造的纪录片类头部IP栏目。栏目组深入车企内部，直击技术与产品

37、的诞生、记录汽车人真实发生的故事。顶级纪录片拍摄手法，带来最赏心悦目的内容展现。探索车企核心秘密直击产品诞生实景寻访事件亲历人士探索最先进最强大的超级机器和超级技术的诞生见证最热血、最动人的汽车故事比亚迪汉电池工厂首次曝光刀片电池真能让电动车自燃成历史？电能真的会是比化石能源和氢能源更优的选择吗？面对内部和外部的挑战，它们将如何应对？懂车全纪实动力电池的奥秘，带你走进正负极里的大千世界长安UNI-T、瑞虎8 PLUS的心脏出厂前都要经过怎样的严格测试我们一起走进两家国产车企，看看国产车的“心脏”是如何经过精心打造，依靠科技和智慧的力量诞生的长城居然花3亿建实验室国产车研发标准直逼BBA？揭秘车

38、企在新车上市前对车辆进行的“残酷测试”奥迪宝马大排量都不是对手奔驰2.0T凭什么做到421匹？我们来了解下有着“地表最强量产四缸机”的M139发动机有什么过人之处OGC行业PGCUGC玩车注：目前规划，具体以售卖执行为准懂车老王最硬核的汽车知识技术解析全网最硬核的汽车科普与文化节目，讲解最硬核的汽车知识。5年汽车主机厂工程师经验原奔驰发动机工程师奔驰售后服务专家核心技术拆解机构原理分析品牌历史回溯未来科技解读王鹤懂车老王地表最强or圈钱利器奔驰A45SM139发动机解读力挺老王为车评人老王点赞有深度，更有灵魂讲解通俗易懂懂车帝加油，老王辛苦了有理有据，独立客观专业媒体表率OGC行业PGCUGC

39、玩车注：目前规划，具体以售卖执行为准一万公里定律超长距离深度评测试驾体验以长距离测试为选题切入点，选择热门车型进行行程为1万公里的长途测试，结合车型性能、价格、配置、空间、舒适性、油耗、使用成本、可靠性等实际表现，贴近用户实际用车需求，输出评测内容，提供实用选车、买车、用车建议。优点缺点大部分配备主动安全及驾驶辅助系统整体缺乏高级感全速域混动系统切换平顺新车异味大空间大，座椅舒适，行驶平稳车窗玻璃隔热效果差导航可通过语音设备，带实时路况显示行驶噪音大广汽丰田雷凌一万公里长测驾驶者与乘坐者的双重试驾体验，真实感受输出0Km5000Km10000Km超长距离多样化测试时下热门车款驾驶测试内容输出以

40、驾驶性能特点为主OGC行业PGCUGC玩车注：目前规划，具体以售卖执行为准时光驶者最久远的文化积淀历史文化汽车历史文化类节目，以汽车产品的视角，带领用户穿越历史，通过汽车产品的更迭，回顾汽车品牌历史，解析车型背后的故事。通过一镜到底的巧妙走位、鲜明的地标场地、场景的衔接调度、对应车型、大型道具的物料呈现，综合体现史诗级的大片既视感。带着新一代车型穿越品牌的历史时空隧道 品牌历史放大镜时光驶者第一季BMW 3系总阅读量651万引发平台内外热烈讨论传递历史文化技术向地解读品牌产品历代车系在设计、生产和制造时发生的故事，解读背后的设计思路，传递汽车工业文化的发展引发情感共鸣节目中提及的历史产品实车均

41、会在节目中出场，让用户身临其境地体验到历史的厚重与经典老车的韵味重塑品牌价值针对品牌车型历代产品的定位、取向、特点及历史进行详细解读，回顾车型历史，传递品牌价值回顾品牌历史发展讲述品牌性能优势历史车型实景体验OGC行业PGCUGC玩车注：目前规划，具体以售卖执行为准三大独家原创直播IP上市首摸直播新车上市第二现场同步实车体验Case：全新奔驰S首发当天全网唯一一个实车手摸体验直播，项目打造了大能+晓敏的跨界CP组合，直播环节设计紧凑且颇具代入感，实现良好的破圈效果预热视频宣推海报直播现场稀缺时效内容新车实车第二现场直播解读呈现更多稀缺视角与观点跨界阵容组合明星/车圈KOL/品牌高管跨界组合，现

42、场众测，互动体验强互动娱乐性丰富内容环节设置，车型历史、竞品车型对比、网友互动内容广泛分发懂车帝、抖音同步开播新车专题实时呈现冲顶大会车圈首档大型线上沉浸式直播竞猜活动case：车圈首档大型线上竞猜直播坦克300冲顶大会，该项目以“中国人能不能打造出世界顶级越野车”为国人共情话题，以“预测坦克300能否成功闯过10个顶级难度越野关卡”为用户沉浸式互动形式。十个关卡每关5千元现金红包，竞猜环节最多有7千余人参与SUV车型内核话题支撑爆点事件打造专业稀缺内容多场景多画面直播多平台联合直播：虎牙、斗鱼、虎扑、花椒线上实时竞猜新体验每关皆有奖24小时极限测评懂车帝专业评测Case：保时捷Taycan

43、24小时极限评测项目系业内首次24小时不间断极限测评，并全程直播。基于懂车帝专业评测延伸而来，是业内首创、难以复制且具有极高关注度的直播评测项目专为电动车评测设计打造的24小时不间断评测并全程直播，系业内首次业内首次基于懂车帝专业电动车评测，对评测结果负责全面呈现车型扎实产品力专业评测KOL、车主、达人等全程参与，设置第二现场，圈内大咖作为嘉宾全程见证前方的极限评测丰富视角 大咖见证新能源车型续航里程测试直线加速测试赛道测试实际路况测试OGC行业PGCUGC玩车注：目前规划，具体以售卖执行为准跨 圈 层 圈层影响力 全 体 裁懂 车 帝、头 条、西 瓜、抖 音、火 山 跨 场 景 多 端 分

44、发达人主播矩阵独家汽车公会汽车知识新车新闻车型导购试驾体验车主口碑旅行游记硬核改装极限越野汽车文化专业评测带货转化赛车赛道头部创作者高优作者52,778经销商红人达人主播矩阵独家汽车公会经销商主播3,388100位+优质KOC矩阵合作公会26家主播2,000余名视频图文入驻作者100万100万34万34万优质作者懂车分直播开箱D计划创新真车盲盒开箱评测食令先生食令节气+汽车寻味之旅驶向冠军之路旅行达人传递奥运精神境遇人生不同角色车主体验差异人生懂车行跨界名人真实体验发声懂车玩家超级创作日四端跨平台创作者征文（内容季2.0）懂车独角show连续高密度跨界众评欢乐评车季重磅新车横评直播SHOW懂车

45、英雄团多元KOL多样视角专业众测车 圈 头 部 媒 体 人强 力 背 书新 生 代 流 量 I P战 略 加 盟独 家 签 约 头 部+潜 力 汽 车 博 主深 挖 培 育 优 质 I PPGC行业OGCUGC玩车帝造计划-多元创作者高效整合PGC行业OGCUGC玩车?丰富达人高效撮合需求场景精细定制高质图文+视频深度运营车老湿买车黄金眼溜溜哥李老鼠说车此地无垠极速拍档车如初见胖哥汽车频道X懂车联盟内容形式：视频服务品牌：60+品牌合作数量：100+期内容参与作者：80+内容类型：导购、试驾内容形式：图文服务品牌：全品牌合作数量：260+期内容参与作者：120+内容类型：导购帝造计划 X 南哥

46、-CASE-CASE-帝造计划 X 玩车报告头 部 创 作 者头 部 创 作 者达 人 主 播 矩 阵达 人 主 播 矩 阵高优作者52,778100位+优质KOC矩阵注：目前规划，具体以售卖执行为准帝造之旅-自驾矩阵式IP全新升级北 京 人，中 国 情 侣曾 经 身 家 亿 万，随 后 许 下 诺 言：用 十 年 的 时 间，环 游 世 界。张昕宇 梁红速度与侣行沙漠雪山泥泞雨林新疆塔克拉玛干沙漠西藏珠穆朗玛峰西藏墨脱公路云南西双版纳顶流探险家的自驾范本足迹遍布近200个国家，走遍世界最难抵达之地合作客户均为世界一流品牌全网核心粉丝超2000万屡获大奖 全球媒体报道超2000家中国原创现象级

47、栏目侣行，累计播放量超30亿219国道最长最高国道全网首测228国道勾勒中国海岸线331国道穿越北疆大动脉酒泉卫星发射中心太原卫星发射中心西昌卫星发射中心文昌卫星发射中心中国创建最早、规模最大的综卫星发射中心创造了中国卫星发射史上的9个第一中国对外开放最早、承担卫星发射最多中国航天探梦之旅全方位、真实近距离接触，塑造品牌前沿科技、高端形象深度探索，近距离“触碰”中国最前沿科技基地天地工业技术巅峰同框核心产出：正片x2、直播x2、长图文x3、小视频x4素材产出：预告片x1、海报x2、精修大片x9台网联动：拟定北京卫视我爱我车，探访两位航天梦嘉宾中国首个开放性滨海航天发射基地展现最前沿科技为人民幸

48、福生活奋斗历程英才共话探梦航天科技最牛水利电厂最浪漫风能发电010203能源奇迹，探所未至，来一场颠覆认知的能源的溯源之旅有鲜有涉足的光伏站内部参观（独家资源）壮观光伏电站走进电站内部，围绕能源热点课题，结合汽车新能源发展趋势输出多形态内容新能源车型合作推荐中广核锡铁山100MW光伏发电项目敦煌10MW光伏发电项目中广核太阳能青河光伏项目中广核深圳机场10MW屋顶光伏发电项目PGC行业OGCUGC玩车注：目前规划，具体以售卖执行为准不断创新延展跨圈层营销IP极境挑战懂车圆桌派懂车英雄团借势奥运话题，引发用户关注有节奏的传播扩散，高效传递产品卖点预热造势阶段话题征集，抛转引玉，制造悬念，吸引用户

49、关注&期待高潮爆发阶段评测内容陆续上线，全方位产出内容，认知提升，用户高感知度高潮爆发阶段长尾传播，持续声量输出，达成用户车型种草线上行业大咖访谈聚焦行业和车型讨论高品质汽车人物对话栏目中国汽车正青春智能引导变化联动多位专业汽车KOL针对同一款车型进行全方位测试和联合发声大神齐开团全域口碑万箭齐发PGC行业OGCUGC玩车注：目前规划，具体以售卖执行为准趣味互动丰富内容车友圈真实车主共建，活跃度行业领先车系圈子+兴趣圈子4000+日均发文用户数5.2W日均内容新增 10.8W懂车帝车友圈以车主为核心提供面向广大汽车兴趣人群的交流分享阵地车友凝聚力真实分享车友话题聚关注车主生活强渗透#话题挑战赛

50、定制话题因车而异#德系品质还看斯柯达！趣味形式不止话题#你身边的好大哥都拥有什么座驾？#德系底盘真的有那么强么？真实口碑+专业背书图文丰富资讯展示趣味吸睛小视频解读投票PK战队互动达人有奖互动问答车友故事提口碑#车主说真实车主故事分享竖版短视频、横版长视频讲述车主故事、植入车型亮点车型亮点点评车主故事分享真实车主正向口碑故事，展示斯柯达车主独特生活格调逐层渗透影响潜在购车用户。*建议年轻化车型尝试合作真实车主用车总结亮点分享意向潜客疑问解答情感传递兴趣用户产生兴趣沉淀转化真实车主正向口碑故事逐层渗透影响潜在购车用户#懂车环游记精品短视频游记 解锁目的地的全新方式懂车帝组织跨界KOL驾车探访各地

51、美景并产出游记短视频，记录游玩过程的同时，针对性地植入车型功能特性与产品点。图文+短视频承载形式更适合碎片化阅读场景，整体产出由聚合页面承载，利于后期传播与沉淀。海量UGC达人加盟丰富形式玩法UGC行业OGCPGC玩车注：目前规划，具体以售卖执行为准玩车爱好者聚集地玩车用户占全平台用户10%活跃度、访问沉浸度及粘性优于普通用户玩车内容日均展现量2837W动力赛车爬坡驾考哈雷性能懂车帝试驾日多 车 深 度 试 驾 体 验懂车英雄会万人千车的野性盛会天空之上极境挑战大咖云集的车友驾驶集训我想当车手大型专业竞技线下体验IP我想当车手之精 英 驾 驶 训 练 营我想当车手之圈速挑战赛玩车行业OGCUG

52、CPGC数据来源：懂车帝数据中心 2021年6月线下体验懂车帝试驾日多车深度试驾体验北 京 八 达 岭 机 场北 京 市 延 庆 县 八 达 岭 镇懂 车 帝 特 约 测 试 场 地 资 源懂 车 帝 独 家 冠 名 专 属 场 地 资 源懂 车 帝 金 港 汽 车 公 园北 京 市 朝 阳 区 金 盏 大 道 1 号突破常规试驾桎梏提供真实用车体验01020304深度体验多车集结一站试透多重惊喜大咖亲临购车补贴精准招募强势曝光精准招募内容沉淀多元视角长效反哺官方内容聚合页官方报名招募页编辑说用户说大咖说OGC编辑静态解读车圈KOL五车大横评用户亲临赛道体验面对普通用户通俗易懂的科普形成正向标

53、签达成情感连接通过专业大咖深入浅出的产出专业试驾平台打造-“真试驾”感受车辆非铺装路面上性能对比，车辆综合能力和品质多车综合对比，高效助于选买帮助玩车行业OGCUGCPGC室外实车静态演示，标准姿势讲解（握盘、坐姿等）；室外实车模拟演示，弯道、油门、刹车讲解；1.理论知识学习不同弯道组合，练习过弯和车辆控制；熟练驾驶习惯，油门与刹车控制；正确视线，习惯正确视线位置；2.金卡纳项目（专业驾驶练习）赛道驾驶走线指导与职业驾驶体验；圈速练习（间隔发车，单独计算成绩，保持追逐感）计时赛（组队挑战，整体挑战1:09成绩）3.赛道项目（赛道体验与计时赛）我想当车手01.稀缺专业赛道活动02.多层级人群赛道

54、对决03.深度赛道体验设计04.全民竞技热点裂变传播1.精英驾驶训练营参与用户由平台进行专业驾驶知识培训，感受专业赛道氛围，获得国家场地B级赛照培训名额，晋级用户有机会参与“懂车帝圈速赛”活动2.圈速挑战赛通过报名招募懂车帝核心用户，经过专业驾驶培训组成懂车帝车队；特别邀约专业车手跨界名人，与品牌车队同台竞技WORKSHOP赛道体验排位赛WORKSHOP赛道练习决赛DAY ONEDAY TWO上午下午上午下午活动背景安全事项体验环节分组练习决赛排位活动背景安全事项体验环节分组练习分组圈速计时决赛决赛单组按时间排位发车，间隔5秒发一台车，满足同场竞技激情状态，保持安全发车，以圈速成绩排名玩车行业

55、OGCUGCPGC注：目前规划，具体以售卖执行为准线下体验我想当车手专业赛道竞技体验活动追求硬核越野的刺激满足展现真我的快乐越野嘉年华万人千车的野性盛会懂车英雄会音乐专场露营基地专项活动区懂你的野!#$线上车友圈发布英雄召集令，聚集拥有越野、自驾、户外、音乐等标签用户，预计参与人数10000+2位官方体验官+4位越野代表+用户，从各地同时出发，体验不同驾驶线路，万人千车殊途同归，相聚翁牛特旗多形式互动体验，开启夏日狂欢盛会。音乐节+野奢露营+互动专区，聚集越野兴趣人群，提升平台越野氛围一呼万应群雄逐鹿群雄聚首天空之上极境挑战大咖云集的车友驾驶集训硬核越野俱乐部携手顶级大咖为玩车用户带来前所未有

56、的“驾驶集训”三站试炼火山挑战跑沙英雄终极考核天空之上驱驾新丝路3 31 1玩车行业OGCUGCPGC注：图片仅为示例，具体售卖执行为准线下体验懂你的野线下硬核越野活动专业训练营行业影响力车影镜界懂车TALKS创作者大会徕卡定制拍摄/线路跟拍入库行业先驱 观点引领圈层领袖聚首 平台战略发布徕卡独家全球大师资源、徕卡独家人文摄影线路徕卡车型库图片定制拍摄懂车帝年度最大规模的线上线下用户互动活动。线上活动将整合字节传播资源，线下落地在广州，在广州车展期间举行25张图片一年使用授权徕卡学院摄影师定制拍摄高端质感车图 车型库定制版块呈现活动包含头部创作者参与，平台战略宣发，线上线下用户互动挑战等多个项

57、目沿 用 T E D 形 式 进 行 节 目 录 制根 据 重 点 节 点 策 划 主 题 演 讲首期曝光量2000万+、内容播放量100万+引发百家媒体广泛关注传播行业玩车OGCUGCPGC注：图片仅为示例，具体售卖执行为准整合营销 场景促转全新布局整合营销电商促转 点线面覆盖节点购车节天天购车节常态化经营新交易模式1+5+N限时限量的购车福利售前售后的买车服务高效高声量的营销节点优化卖车营销成本真优惠+真服务真效果+真运营人?货?整合平台营销能力打造系统化电商营销模式场?8.9:;.促交易建立差异化购车节IP做口碑品牌私域资产沉淀8899:+;强运营全链路车主运营服务天天购车节用户购车习惯

58、与认知培育S+购车节平台王牌购车IP打造SA购车节营销节点与差异化需求CPS模式特殊车型营销满足Nx天天购车节高密度覆盖全年购车节（1+5+N）布局SA 项目S+项目JANFEBMARAPRMAYJUNJULAUGSEPOCTNOVDECSA 项目SA 项目SA 项目1XS+平台级购车节IP5XSA 核心营销节点覆盖类型模式SKU核心支撑核心玩法售卖方式节点购车节天天购车节电商常态经营CPS全年1（S+）+4(SA)周1-7固定主题+BIGDAY品牌常态自营平台能力促转全品类每天主打一个品牌全品类新能源整合营销能力 节点打造常态电商营销 密度覆盖电商中台能力 常态经营平台流量算法 高效转化项目

59、组合常规+包段抽拥+服务赋能成交结算免费购车券小额定+抵扣券免费购车券+抵扣券+一口价免费购车券+红包为主，后期可增加抵扣券+一口价SA 项目电商中台 常态经营(线索)抽拥/CPS注：目前规划，具体以售卖执行为准主题购车节 平台大型购车节点结合暑期自驾出行需求，发起自主品牌国潮线路/新能源线路/家庭线路，结合直播卖车优势的整合电商+体验项目3-4春季购车节+天天购车节5-6平台级购车节+天天购车节7-8暑期购车节+天天购车节借势女神节/春季的热点，抢先布局，围绕女性车主诉求，提供新能源车型推介，并可延展自驾踏青等内容金九银十购车节+天天购车节年终大促购车狂欢+天天购车节金九银十汽车促销节点，联

60、动车展等行业节点，整合懂车city、直播购车之夜多重玩法，打造懂车帝汽车超级碗联动双十一、双十二年终两大电商促销节点，平台能力整合贯穿，打造懂车帝超长周期年度最大促销节点整合平台能力，以超强曝光全域覆盖，稀缺内容价值渗透，爆点事件营销破圈，打造行业内容大型购车节标杆春季约惠非常驾期节点+促销懂车FUN开购平台级IPSA项目S+项目SA项目SA项目SA项目节点+促销金九银十购车季主题+促销主题+促销字节站内多端+全网宣推+厂店联动OPU内容+线下体验+定制重量内容直播转化+电商页面玩法聚合+链路提效+价值归因根据节点提供不同营销打法满足差异需求内容渗透MAX感知触达MAX效率转化MAX营销差异M

61、AX经销商直播培训 科学数据模型支撑，带货能力强化能力进阶MAX平台营销能力整合赋能，全年核心营销节点差异化玩法覆盖1-2月CNY+天天购车节平台年度春节用户侧狂欢，以平台大额补贴，峰值资源投入，全域联动经销商，打造年度购车盛典懂车狂欢年SA项目节点+促销懂车超级晚注：目前规划，具体以售卖执行为准天天购车节 高频转化场景打造固定入口展示 站内外联合宣推优势直播购车形式丰富车型品类覆盖通过每周星期1-7固定主题下的SKU+优惠，结合运营玩法+周周循环的方式，培养用户买车就来懂车帝的认知习惯以周为单位，通过平台强运营手段，打造模式化高频次购车场景超级秒杀每 日 分 时 段 限 时 限 量 抢 购

62、秒 杀超级星期天当 周 购 车 节 中 参 与 品 牌 特 卖 直 播爆款SKU热销车型限时限量优惠1电混主题日BIG DAY品牌聚合 优惠返场 资源加推优惠返场日2SUV主题日3自主品牌日1豪华主题日2轿车主题日3合资品牌日DAYDAY DAYDAYDAYDAY 注：目前规划，具体以售卖执行为准旗舰店 常态经营抽拥模式基于懂车帝字节汽车电商中台能力，以兴趣算法激发潜在需求，突破传统电商人找货模式线 上 一 口 价 售 卖，展示 与 线 下 同 等 的 售 卖价 格 整 车 及 优 惠 力 度，订 金 可 自 动 结 算 至 提车 门 店 抵 扣 车 款。厂 商 电 商 及 数 字 营销 部

63、门 线 上 释 放 优惠 政 策，引 导 用 户领 取 到 店 叠 加 购 车。整车一口价抵扣权益流量场景打通 一站式生意经营营销产品支撑全新线上销售模式常态化电商经营一口价/抵用券多种电商玩法厂商优惠政策+懂车帝平台补贴智能推荐+多点位路径拦截+内容运营对接抖音电商，打通双端旗舰店多 维 运 营、双 端 打 通线 索 抽 拥 模 式与汽车厂商共同探索电商效果营销+用户商家流 量 入 口流 量 场 景交 易 转 化 链 路带 货 方 式抖音头条懂车帝西瓜直播短视频个人橱窗信息流等商家带货广告投放达人带货懂车帝频道详情页下单页退款售后核销码核销支付页商品评价传发票核销其它营销服务助力营销服务助力

64、字节汽车电商中台能力巨 量 千 川数 据 罗 盘巨 量 百 应抖 店卖 车 通注：目前规划，具体以售卖执行为准新能源品牌的新交易模式懂车帝全力打造的买车频道多种电商玩法为新能源品牌建立常态化售卖阵地购车低意向用户精准引导培育购车高意向用户提升线索增量智能划分用户行为阶段兴趣广偏好低频次低偏好广频次高兴趣集中行为捕捉精细画像场景匹配懂车帝矩阵Buyer Hunter懂 车 帝 智 能 算 法 推 荐精准触达车型潜在客户DEMO买 车 频 道 常 态 售 卖多种电商玩法激励转化按照实际售卖台数结算主机厂负责给出具体活动车型的优惠政策，懂车帝负责商品上架及流量活动推广优惠将以“抵扣劵”形式售卖，用户

65、购车核销后自行上传购车凭证，懂车帝审核通过，由厂家通过平台将购车补贴发放到用户银行卡按成交结算C P S 合 作 模 式一口价、车系抵扣券、爆款车推荐.注：目前规划，具体以售卖执行为准营销产品 提效增能品牌广告 整合升级卖车通CPS模式探索品效销线索提升 销量助力智能产品 全新布局懂车帝矩阵汽车垂直人群+泛汽车人群用户导入数据分析用户追踪能力输出./01234.流量新场景564.引创新模式!#$!%&!(【懂车plus】【搜索PLUS】【看车PLUS】挖线索潜能【卖车通CPS试点】懂车帝核心商业产品布局高质人群转化【懂效宝】数字营销赋能产品定位多场景整合智能营销产品核心价值以O5A更科学、更可

66、优化的度量体系，通过智能策略为客户实现品牌营销效益达成应用场景覆盖 新车上市、培育增长、转化增长 3个场景，全方位提升营销效率新车上市智能培育转化增长完美上市曲线打造，迅速提升车系热度覆盖持续累积用户活跃a2a3资产，提升品牌对用户的心智影响对于累积的培育用户资产进行持续促转核心产品策略懂车PLUS懂车PLUS 是基于O5A的商业广告产品通过场景化综合手段引导活跃A2/A3用户数增长、心智强化、转化提升智能产品品牌广告效果产品懂车PLUS 基于5A度量标准 全面提升品牌效益懂车PLUS转化收益：品牌用户高效促转品牌流转效率提升品牌整体健康度提升心智收益：品牌利益点持续影响用户收益：品牌用户多触

67、点高频次触达起步快省油21345点击广告收藏、点赞、分享、有效阅读内容广告内容直播电商车型库搜索车友圈直 播 间 内 点击 车 系 卡、有 效 观 看 直播、IM咨询点击优惠券、点击超级店铺车系卡、进入详情页、领券搜索进入车系页了解价格、经销商等信息进入车友圈、发 布 内 容（参考指标）品牌活跃A2A3用户提升品牌热度指数提升AAPPEAL好奇SK询问AWARE感知ACT行动ADVOCATE拥护智能产品品牌广告效果产品基准 A2 A3增量 A2 A3基准 A4增量 A4产品体系营销策略用户增长结算指标参考指标智能上市智能培育智能转化完美上市曲线打造，迅速提升车系热度覆盖持续提升a2a3活跃度，

68、提升品牌车系对于用户的心智影响对于累积的培育用户资产进行转化机会市场机会市场本品市场本品市场本品市场本品市场活跃活跃A2 A3市场抓取促活增长竞品市场本品市场活跃A2 A3竞品抢占舆情建设正面信息负面信息正面信息负面信息促转提量本品市场本品市场转化A4转化A4竞品市场基准 A2 A3增量 A2 A3基准 A2 A3增量 A2 A3基准 A2 A3增量 A2 A3基准 A4增量 A4增量活跃A2A3重点人群转正率大盘正向、深度人数车系品牌线索热门指数正反向排名热门指数线索热门指数自然线索热门指数上市峰值热度自然线索增量活跃A2A3定向活跃A2A3市场渗透率提升定向活跃A2A3负向人群转正增量活跃

69、A2A3增量线索懂车PLUS 核心应用场景营销目标智能产品品牌广告效果产品培育场景上市场景转化场景懂车PLUS 场景化策略-内容策略塑造产品定位 制造产品期待 释放核心信息产品力全面释放 建立车型兴趣 竞品市场对标产品力持续强化 导购内容引导 优惠信息传达全网作者优质内容征集V内容定制+自然优选亮点定制风险规避短板补缺根据阅读量级/文章库存/题材分布现状，按照目标导向分析品牌长短板，定制内容矩阵结合车型卖点及用户偏好，定制针对产品利益点的内容矩阵根据用户口碑及品牌影响力，预判风险点，及时调正口碑组合丰富根据不同内容形态及用户偏好度，匹配最佳内容组合，如视频+直播、图文+直播等内容定制自然优选按

70、车型的内容现状+产品承载能力+客户预算 综合配比，形成最优解算法优选人工审核品牌诊断 策略定制平台算法把控内容类型、相关性、有无硬伤专业内容运营团队把控关联度、正负向、质量现状深度分析传播诉求结合策略定制输出l?l?l?智能产品品牌广告效果产品匹配模型长线调优长周期数据追踪生活状态朝九晚五基于神经网络，DeepFM等机器学习算法，根据用户偏好和行为等因素与心智等因素评估，精准推送用户感兴趣内容所在城市北京，上海手机品牌苹果，华为手机系统安卓，IOS婚育情况已婚，未育房车状态有房无车车型SUV,轿车车系5系，A4L品牌豪华一线价位30-40万发动机V8,W16排量1.5T,2.0变速箱DSG,C

71、VT用户年龄18-23,31-40。类型文章，视频触点车友圈，首页质量高优，次优评论信息*点赞信息*转发信息*主题测评，导购双塔模型(CTR&CVR)方向推荐反馈优化强需求弱需求精准推荐激发心智活跃a2a3和线索UV提升，双KPI保量超细颗粒度人群画像，双塔模型智能洞察机会用户，根据不同场景优化系统目标：懂车PLUS 场景化策略-推荐策略预热期上市日延续期TT2+T15理想 上市周期热度趋势上市超高关注热度平稳释放活跃a2a3的提升并且根据车系上线时间节奏，系统设置不同的加热机制，辅助打造完美的上市曲线把控理想上市节奏品牌心智的影响活跃a2a3的提升，稳定的培育曲线，持续影响用户心智，为转化蓄

72、水线索转化率提升培育场景上市场景转化场景智能产品品牌广告效果产品懂车PLUS 场景化策略-资源组合策略专属上市页面产品力承载独占跨端资源强有力触达原创+内容征集广泛造势促活：内容生态征集+精准推送内容生态征集+精准推送广告线索全域精准收割落地页互动优化激励提效!#$#$%&%&(精 细 内 容 策 略最 优 内 容 组 合丰 富 内 容 来 源智 能 算 法原 生 体 验多 端 触 达活动落地页优惠激励专属页面上市承载舆情：舆情诊断+内容挖掘定制+精准推送懂 知 行 舆 情 诊 断正 向 内 容 定 制 优 选定 向 人 群 触 达智能产品品牌广告效果产品培育场景上市场景转化场景覆盖购车路径五

73、端资源触达搜索广告品牌广告竞品拦截精准的投放能力竞品拦截能力支持客户自定义搜索词进行人群投放，支持自定义投放车系，搜索定向场景包括：搜索页、车型库等用户主动搜索/定向筛选等场景；精准拦截同级车系的兴趣用户；支持自定义选择车系进行投放；三端融合 智能转化智能转化能力，支持素材智能投放，根据客户提供的素材进行人群精准匹配；搜索plus相关广告位示例搜索PLUS智能转化能力将多重精准触达场景整合，全新CPM售卖方式品牌广告智能产品效果产品注：具体售卖以产品政策为准大图组图文字链小图车系看车PLUSXR展厅适用场景：各大营销节点及懂车帝平台线上活动中的推广核心阵地l为客户量身打造看车买车聊车看直播抽红

74、包邀好友l多车系聚合呈现l互动类型更丰富l视觉冲击力更强l沉浸体验感更强适用场景：针对单车型、重点车型产品力强渗透，促进留资转化多背景环境/独特亮点配置等稀缺运营资源及商业化资源彩蛋等场景化线索收集组件3D看车DEMODEMO丰富看车功能有效促进兴趣转化品牌传播能力强化品牌广告智能产品效果产品看车体验交互全面升级 多场景应用适配注：具体售卖以产品政策为准曝光380w+点击8.6w+点击率2.3%效果是常规预估CTR的6倍左右注：投放效果受客户品牌及素材影响，此数据仅供参考强互动样式，自定义专属互动手势，有效引导用户参与曝光830w+点击5.1w+点击率0.62%效果是常规预估CTR的1.6倍左

75、右素材制作成本低，只需2-5套大图素材。展示丰富的产品信息点击率1.62%较普通大图CTR提升约3倍四张图补充展示、和常规的信息流内容互补。展示面积加大，有利于用户点击以 丰 富 创 意 形 式 提 升 C T R 点 击信息流创意PLUS裸眼3D内饰360全面创新广告样式与交互动态，提升用户体验与信息获取效率!#$%&()品牌广告智能产品效果产品注：具体以实际售卖为准线索激活促转战败激活邀约号AI外呼驻场专项打车到店用户画像战败归因车主匹配线索预埋链路诊断懂车帝+巨量引擎四端精准流量车系意向用户挖掘购车人群画像描摹相似辐射数据反哺用户购车路径看车阶段 前置引导选车阶段 推进决策买车阶段 加速

76、购买首页场景 搜索页场景车型库场景询价页场景丰富购车优惠权益激发购车意向扼要信息补充填写快速完成一键转化既有信息自动填充简洁的产品界面 智能的信息抓取层层把控线索有效率与质量非卖车通合作会员高效线索，实时分发线索中台数 据/技 术/运 营/策 略 全 维 加 持，全 面 保 证 线 索 优 质 实 效全网汽车精准流量联 合 建 模 策 略提 升 流 量 收 割 效 率品牌车系模型转化模型质量模型反作弊检测线索去重线索抽检黑名单筛除权益激活工具提效飞鱼懂效宝全网高效收割优质平价线索高意向人群捕捉购车路径全面渗透优惠信息强势曝光线索严格把控+线索实时分发+后链促转提效Banner展示内嵌文字链询价

77、按键API对接卖车通合作会员经销商3经销商2经销商1效果产品智能产品效果产品免除会员收费，先充值后消费投放产出最优解以最终成交订单计费结算费用创行业先河2021年7月开启价值价值价值行业痛点市场充斥大量无效线索行业痛点终端运营成本高行业痛点客户服务质量低解决方案按效果付费解决方案系统化工具解决方案分配规则重构卖车通（真效版）行业率先落地CPS计费模式，按真实成交效果付费效果产品智能产品效果产品SAAS系统解决方案，打造行业可持续发展新基建注：客户可根据实际需求选择功能模块，进行个性化定制数字化赋能 线索转化1月2月3月4月7月9月10月11月12月8月5月6月2022懂车帝重点项目全景规划（1

78、.0）电商内容体验大项目原创（9大王牌原创栏目 41档特色栏目 3大直播IP)常态售卖懂车狂欢年产品智能系产品懂车PLUS（智能上市 智能培育 智能转化）懂车大玩家车事大赏超级创作日懂车玩家TALK SHOW燃情冬奥媒体杯媒体杯媒体杯帝造之旅多项目矩阵（探秘航天 汽车工匠 能源之旅 速度与侣行 极境挑战 远方的音乐教室 懂车蜂游记）全年招商粉丝大会粉丝大会范玩车DCAR TIME春季约惠懂车超级晚非常驾期金九银十购车季懂车FUN开购创新孵化项目（懂车LIVE秀 极度制造 懂车圆桌派 开箱D计划 食令先生 懂车三剑客 驶向冠军之路 境遇人生 我家那位要买车 懂车达人SHOW 粉丝全国购）月度/全

79、年招商天天购车节商家培训营商家培训营商家培训营商家培训营 plus商家培训营 plus懂车CITY旗舰店合作（抖音+懂车帝）我想当车手越野英雄会/天空之上我想当车手北京车展品牌广告开屏 信息流 搜索 3D看车效果广告懂效宝 超级线索综艺内容（哥哥的假期）挑战不可能成都车展广州车展创作者大会商家培训营 plus注：目前规划，最终以实际售卖执行为准基于懂车帝营销行为与品牌共建提供有效度量手段及优化策略?ABAB找到线索转化关键因素前向归因CDCD0101优化后链路转化效率后向提效提供闭环数据赋能增效度量“线索归因+链路提效”数据打通 实现懂车帝生态内营销闭环及效果验证PART 3线索归因可度量的品

80、牌营销真相以懂知行5A系统懂车帝探索真相传统Last-click归因模式方法开屏曝光信息流内容阅读车系页UGC内容车系页车主成交价留资大宗商品消费场景下用户的真实决策路径传统Last-click归因模式无法度量广告/内容的真实价值线索波动的原因是什么？影响线索生成的要因是什么？用户转化路径是什么？线索质量如何提升?基于O5A数据体系，搭建一套科学的营销评估体系，以精细化的数据分析能力，精准把握用户真实流转路径，指导制定行之有效的用户沟通策略，提高营销投放的费效比。传统Last-click归因模式往往是按照归属的逻辑来处理，只看线索只看线索的来源，只知其的来源，只知其源，不知其因源，不知其因。用

81、户在最终转化前，会从多个触点获取到产品信息AdvocateAskAppealAware我们采用更科学的归因方法，还原用户整个消费链路，提取关键行为触点，对每个行为触点进行转化归因分析，找到促进用户转化的驱动因素价值归因定位原因细化线索来源，随机森林筛选高关联行为触点收敛波动范围定位变动环节路径回溯研究，通过触点描绘典型路径特征筛选高关联度触点行为（Random Forest）线索归因 科学模型找到转化要因感知好奇询问行动拥护Act价值验证（监控触点贡献变化 单CASE效果验证）量化因果精准归因模型通过夏普利模型对用户留资过程中的所有关键行为触点进行归因，分析触点贡献情况触点边际贡献ABCA-B

82、-CAA&B-AA&B&C-A&BA-C-BAA&B&C-A&CA&C-AB-A-CA&B-BBA&B&C-A&BB-C-AA&B&C-B&CBB&C-BC-A-BA&C-CA&B&C-A&CCC-B-AA&B&C-B&CB&C-CC因果判断线索波动增效策略增效策略阵地运营+营销增长线索归因定位原因：洞悉波动原因 还原用户路径通过对留资用户行为的典型路径特征捕获，锁定高关联触点，了解用户在整个消费路径中各触点对线索的贡献情况定位变动环节通过筛选出的行为触点描绘典型路径特征还原用户真实转化路径消费者不同路径特征收敛波动范围多维因素综合判断定位波动原因国庆期间跟随大盘上涨跟随大盘在元旦期间上涨后回

83、落CNY懂车直播购影响购车淡季，大盘下降内容数量、质量、用户偏好内容均不敌竞品行业竞品情况品牌力情况5A体量 结构 活力传播策略售卖策略注：数据仅为示例，不指向某一品牌首页信息流车型库PGC内容PK车系详情页车主成交价路径1路径2路径3路径4车型库-价格车型库-配置搜索-建议词PGC-导购PGC-评测车友圈-车系车友圈主页UGC-购车分享车型库-懂车分路径回溯-通过随机森林筛选高关联行为触点以是否提交线索是否提交线索，通过Extra Random Forest 得出不同行为的Feature Importance排序，结合Correlation筛选与提交订单行为高关联度的关键行为筛选与提交订单行

84、为高关联度的关键行为5A流转路径触点流转路径内容流转路径线索归因量化因果：探寻消费路径中触点价值通过夏普利模型可以了解用户在整个消费路径中各触点对线索的贡献情况，进行因果大小关系量化通过归因模型得出触点影响力及转化能力注：数据仅为示例，不指向某一品牌车友圈口碑电商超级店铺电商抵扣权益(指定车系券)电商平台补贴(指定平台券)电商整车销售(分期售卖)电商整车销售(全款售卖)内容运营车圈八卦内容运营导购内容运营二手车内容运营改装攻略内容运营购车分享内容运营评测内容运营其它内容运营市场行情内容运营新车资讯内容运营行业资讯内容运营养车分享内容运营用车分享内容运营自驾游记商业产品竞品拦截商业产品信息流搜索

85、猜你想搜搜索其它搜索预置词直播OGC直播PGC直播UGC直播个人直播公会主播直播经销商转化率影响力高影响高转化区高影响高转化区高影响低转化高影响低转化低影响低转化低影响低转化低影响高转化区低影响高转化区横坐标：线索占比，衡量触点对线索整体的影响情况，越往右影响越大；纵坐标：反应的是该触点的转化效率高低，越往上越高。低影响高转化区：该区域触点转化效率较好，但影响力相对较弱高影响高转化区：该区域触点转化表现较好，对线索贡献高高影响低转化：该区域触点影响范围较广，但转化效率待提升低影响低转化：影响力和转化效率待提升分区情况概览夏普利值逻辑说明列举留资前不同触点组合，考虑触点排序，平均后得出触点贡献。

86、该逻辑适用于整个转化周期都希望与用户保持紧密联系的营销需求。通过夏普利值对用户留资过程中的所有关键行为触点进行归因触点边际贡献ABCA-B-CAA&B-AA&B&C-A&BA-C-BAA&B&C-A&CA&C-AB-A-CA&B-BBA&B&C-A&BB-C-AA&B&C-B&CBB&C-BC-A-BA&C-CA&B&C-A&CCC-B-AA&B&C-B&CB&C-CC边际贡献计算逻辑通过夏普利值可以了解用户在整个消费路径中各触点对线索的贡献情况模型价值线索收集成交转化提升线索分发效率提升线索跟进效率提升线索转化效率链路问题全面诊断链路优化提升线索数据对接API对接线索跟进状态反馈提升线索投放

87、效率深度转化专项优化策略提升线索流转效率阶段复盘线索下发前处理线索下发机制经销商线索跟进跟进回传反馈线索清洗买车通打通经销商赋能驻店辅导DCD辅助邀约经销商成交竞赛战败线索归因线索跟进时效沉积战败线索再次盘活节约90%外呼成本再激活6.3%销售机会冷线索定期活动邀约100%触达客户节约人力成本，效率高突增大量低质线索初筛高效处理全域线索智能标记高价值线索日均处理70万+条IM线索量综合提升明显IM留资率综合提升至50%左右IM留资率提升链路提效 线索到成交全链诊断提升+20%线索有效率提升+67%线索成交率提升链路提效案例到店率驻店前VS驻点3周40%2倍8.88%成交率驻店辅导案例80%接通

88、率4倍对比人工外呼13%激活率战败激活案例60天线索跟进时效环比IM即使回复率环比跟进提效案例30家缩短95分钟首次跟进间隔42分钟60天30家提升15.4%链路提效 后链路提效 共建案例!#$懂车PLUS智能上市搜索PLUS抖音+懂车帝常态电商经营天天购车节节点购车节PGC车型内容共创OGC媒体内容共创车友圈懂车分后向：链路提效$%?*+A BC新能源CPS模式看车PLUS信息流创意PLUS懂效宝懂车PLUS智能培育懂车PLUS智能转化OGC原创公信力PGC圈层影响力UGC车友凝聚力玩车聚集地行业引领力前向：线索归因企业号营销飞轮全链共营 真效增长O5A懂知行结构化内容共建A1-A5直播赋能体系直播管理平台直播任务体系运营飞轮A2A3A5THANKS懂车帝销售中心出品!#$%&()*