上海-合生东郊别墅项目营销策划报告（46页）.ppt
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上海-合生东郊别墅项目营销策划报告（46页）.ppt
1、合生东郊别墅营销策划报告 稀缺的城市型高端别墅稀缺的城市型高端别墅 实现项目价值最大化实现项目价值最大化 单价单价6000060000元元/ /平米平米 总价总价40004000- -60006000万万/ /套套 实现开发商品牌价值实现开发商品牌价值 ? 成为浦成为浦 东乃至东乃至 全上海全上海 标志性标志性 高端别高端别 墅地产墅地产 项目项目 报告整体结构报告整体结构 整体操作模式上的战略思考整体操作模式上的战略思考 少数派消费群的再洞察少数派消费群的再洞察 营销创新解决方案营销创新解决方案 销售执行方案销售执行方案 问题一问题一 东郊别墅的地段传承、档次、规模等每一个成熟的价东郊别墅的
2、地段传承、档次、规模等每一个成熟的价 值点都令到市场兴奋，其先天的高起点注定了将被打值点都令到市场兴奋，其先天的高起点注定了将被打 造成高档豪宅的典范造成高档豪宅的典范 我们需要以怎样创新的路径实现营销目标？我们需要以怎样创新的路径实现营销目标？ 前所未有，后无来者的高端项目前所未有，后无来者的高端项目 上海上海 东郊别墅东郊别墅 创造出上海乃创造出上海乃 至全国的顶级至全国的顶级 别墅住区别墅住区 高端高端“形形”销，势在必行销，势在必行 盘踞国际化都心盘踞国际化都心 高端产品定位与配臵高端产品定位与配臵 产品导入产品导入 尊崇型尊崇型 稀缺产品稀缺产品 品牌与项目形象带动销售品牌与项目形象
3、带动销售 地产是区域产物地产是区域产物 传统传统 本土化营销策略本土化营销策略 高端奢侈消费品高端奢侈消费品 全球化营销策略全球化营销策略 新观点新观点 营销总战略思考营销总战略思考 销售促进品牌销售促进品牌 品牌拉动销售品牌拉动销售 跨越地产LOCAL销售模式，强调高端消费品全球通路销售。 国际推广是途径，而非目的，通过国际营销拉动区域销售 品牌国际扩张是唯一选择品牌国际扩张是唯一选择 从从Local 到到Gobal 的营销颠覆的营销颠覆 全球化推广全球化推广 手段 品牌效应品牌效应 身份标签身份标签 产品吸引力产品吸引力 品牌魅力品牌魅力 物质载体物质载体 综合影响 全球化全球化推广推广 通路全球化通路全球化 环球推广同步化环球推广同步化 客群本土化客群本土化 对话通路全球化对话通路全球化 客户构成本土化客户构成本土化 价值国际化价值国际化 项目核心价值国际化项目核心价值国际化 问题二
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