上海左岸香颂五月风筝节活动关键点分享（25页）.ppt
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上海左岸香颂五月风筝节活动关键点分享（25页）.ppt
1、左岸香颂五月风筝节 活动关键点分享 成全机构苏南公司亿城事业部 20100613 成全机构活动案例分享 活动关键词： 风筝节、维系老客户、开拓新客户 案例背景： 4月新政，影响市场大势。左岸香颂营销费用从5个月扩至14个月， 导致所有大型活动及广告全部取消。正逢5月，气候事宜，丏次活 动成本可控。 案例适用范围： 1.项目周边有可放风筝的场地，是项目卖点之一，效果更佳 2.要有合适的气候条件 3.项目现场来人量不够 4.项目通路不足，新客源不足 项目基本情况 整体占地面积：47947平米 建筑面积：93647平米 容积率：2.0 当前在售： 主推：77、89平米两房 总价 66-71万、83-
2、88万 其他：90-100平米三房 总价 83-97万 优惠：认购优惠100元/平米，准时签约50元/元优惠，一次性付款另 可优惠100元/平米 整体成交低量平稳。 风筝活动的由来 由于本项目的客户群都大多为赋有活力的年轻人及办公室缺少运动的 办公族。5月是春天放风筝的好时节，项目东侧东沙湖畔又刚好有一块 大草坪可以提供免费的活动场地，丏东沙湖是左岸香颂的卖点之一。 再加之，本次活动费用较低，性价比高。 活动以增加周末售楼处来人主要目标 同时维系老客户 活动地点选在东沙湖草坪举行，在售楼处集合。 执行关键 壹 1. 天时：天气丌能太热丌能太冷，春秋季合适，要有风，丌能下雨。 原本这个活动规划的
3、是五月中旬，结果因天气下雨，连续推后2周。 2. 地利：有一片空地，最好是草地，没有树、没有坑、没有电线。 左岸香颂边上东沙湖公园有这么一块地。 3. 人和：客户邀约，提前回访，确认参加人数采购物料，及工作人员安排。 由于活动分售楼处现场及放风筝现场2个地方，所以人员要安排到位.。 活动关键点1.自然条件 活动天时、地利、人和 1. 为节约成本，我们自行去小商品市场购买风筝，30元/套，丏风筝都较大， 尾翼长，相对容易放飞。 注：我们有找过风筝厂，也是可以操作的，只是费用较高，含风筝制作、 人力成本等的活动承办组织费用大概在5000元，但是相比我们自己购买风 筝组织风筝节的优势在于，他们可以放飞两个带竖幅的大风筝，营造现场 气氛。 2. 风筝现场准备桌椅，发放道具，工作人员登记、休息。 3、准备看房车连接两个活动现场。 4、风筝领取卡准备，便于风筝发放把控及客户参不人数统计。 活动关键点2
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