房地产项目营销中常见问题与解答方法（14页）.doc
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房地产项目营销中常见问题与解答方法（14页）.doc
1、 问：问： 1、为何说现阶段房价只会涨不会跌 2、为何说现阶段说房价处理较低水平？ 相关新闻： 开发商再遭业界喊话：调控这么严 开发商要示弱 购房 6 年无法办房产证 原是开发商将抵押房卖出 澳洲开发商在中国亲自推介澳大利亚永久产权物业 Faceboo7000 万美元收购移动设备应用开发商 Snaptu 海南:仅 22%受访者对开发商满意 岛外购房者占 71% 答：答： 1、2、A：从购买力角度而言，房地产价格自 92 年到 94 年价格上升到最高，自 92 年 以来，社会通货膨胀率高达 22%/年，所以人民币购买力下降，房价下跌达 50%以上。 B：从房价组成角度面言，房价由地价、建筑造价、
2、税费组成，建筑安置费、建安费 已达历史最低水平，无可再低，水泥、钢材、人工费用已最低，而土地资源有限，地价年 年上涨，所以目前而言，房价只会上涨不会下跌。 C：银行利率下调，福利分房取消，按揭比例越来越大，有购买力的居民增加，市中 心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。 D：据以往的经验，经市场自动调节，现在房价处在低谷房价有可能上升的时机购 房，不承担风险，而且现在意识到房价处于低谷，是最佳购房时机的人越来越多，不如速 作决定。 问：问： 3、何投资房产是很好的选择？ A：房地产是新的经济增长点，国家政策扶持，鼓励按揭购房，98 年房改后，取消福 利分房，对房子需求变大，住房价有回升的趋
3、势，加之物价局房屋售价趋于合理，现已处 于低谷，只会上升不会下跌。 B：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。 C：沿海城市经济发展快，随着户籍制度的改革，各个地区人口流动增多，将会造成 房源趋于紧张，利于房屋的租赁，故现在购低价位的房，易于租赁，回报快，投资收益 高。 D：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。 问：问： 4、为何说现在购现房最好？ 现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金 投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺 猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。 问：问： 5、为何说期房好？ 价格低，房型设计优良，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。 问：问： 6、为何高层好？ 房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出 租回报率高。
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