北京新天地住宅项目广告推广策略（162页）.ppt
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北京新天地住宅项目广告推广策略（162页）.ppt
1、2007 北北 京京 新新 天天 地地 广告推广策略 20072007年度年度 销售目标：销售目标：1616亿元亿元 所有人都在关注新天地的再续辉煌所有人都在关注新天地的再续辉煌 我们也是我们也是 我们需要一个确实可行的解决方案我们需要一个确实可行的解决方案 ForFor 匹配价值提升的形象调整匹配价值提升的形象调整 创造市场新一轮关注度，迅速唤起购买欲望创造市场新一轮关注度，迅速唤起购买欲望 抵消抵消偏低使用率偏低使用率和和2 2年期房楼花年期房楼花的购买心理障碍的购买心理障碍 结合推盘节奏，营造阶段销售高潮结合推盘节奏，营造阶段销售高潮 通过销售的成功，进一步提升新天地品牌价值通过销售的成
2、功，进一步提升新天地品牌价值 推广目标推广目标 HOWHOW toto SOLVESOLVE ? ? 一、核心认识一、核心认识 三期，是本案关键性转折点三期，是本案关键性转折点新天地由一期二期的“主流”转向“中高端”；新天地由一期二期的“主流”转向“中高端”； 三期开始，本案目标客群阶层将有所提升；三期开始，本案目标客群阶层将有所提升； 新政后的新政后的0707年市场开始复苏，区域竞争更加激烈；年市场开始复苏，区域竞争更加激烈； 本案目前市场口碑良好，拥有一二期近本案目前市场口碑良好，拥有一二期近20002000户品牌忠诚度高的业主；户品牌忠诚度高的业主； 本案一期二期卖“超高性价比”，那么三
3、期开始，随着价格上升，性价比将受本案一期二期卖“超高性价比”，那么三期开始，随着价格上升，性价比将受 到一定打压，需要提升本案价值卖点；到一定打压，需要提升本案价值卖点； 三期开盘预热期相对较短，不利于本案后期品牌整体爆发；三期开盘预热期相对较短，不利于本案后期品牌整体爆发； 二、问题点二、问题点 三期开盘预热期相对较短，不利于本案品牌整体爆发；三期开盘预热期相对较短，不利于本案品牌整体爆发； 三期开始，随着价格上升，本案性价比将受到一定打压；三期开始，随着价格上升，本案性价比将受到一定打压； 随着价格上升，客群发生变化，广告与新目标客群之间发生错位；随着价格上升，客群发生变化，广告与新目标客群之间发生错位； 三、新天地三、新天地2007营销目标营销目标 通过三期将本案过渡到“中高端定位”，为本案寻通过三期将本案过渡到“中高端定位”，为本案寻 求利益持续最大化。求利益持续最大化。 广告目标
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