“沃尔玛”连锁零售的总成本领先战略与“海尔”的整体差异化战略（21页）.ppt
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“沃尔玛”连锁零售的总成本领先战略与“海尔”的整体差异化战略（21页）.ppt
1、浅析业务层面战略 “沃尔玛”的总成本领先战略与“海尔” 的整体差异化战略 目录 总成本领先战略与整体差异化战略 “沃尔玛”的总成本领先战略 “海尔”的整体差异化战略 总结 总成本领先战略与整体差异化战略的含义 1.1.总成本领先战略的含义：总成本领先战略的含义：通过降低产品生 产成本、在保证产品和服务质量的前提下， 使自己的产品价格低于竞争对手，以争取最 大市场份额的竞争战略。 2.2.整体差异化战略的含义：整体差异化战略的含义：被认为是将公司 提供的产品或服务差异化，形成一些在全产 业范围中具有独特性的东西。 总成本领先战略与整体差异化战略的类型 1.1.总成本领先战略的类型：总成本领先战略
2、的类型： 简化产品型成本领先战略；就是使产品简单 化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。 改进设计型成本领先战略； 材料节约型成本领先战略； 人工费用降低型成本领先战略； 生产创新及自动化型成本领先战略； 总成本领先战略与整体差异化战略的类型 1.1.整体差异化战略的类型整体差异化战略的类型： 设计或品牌形象 技术特点 外观特点 客户服务 经销网络及其他方面的独特性 “沃尔玛”的总成本领先战略 美国沃尔玛连锁店 公司是世界上最大 的连锁零售商，连 续数年荣登世界 500强企业的冠军 宝座。 “沃尔玛”的总成本领先战略 沃尔玛发展重要原因之一：沃尔玛发展重要原因之一：成功运用了总成本领先总成本
3、领先 战略战略并予以正确实施。 沃尔玛的经营策略：沃尔玛的经营策略： “天天平价，始终如一天天平价，始终如一”， 即所有商品（非一种或若干种商品）、在所有地区 （非一个或一些地区）、常年（非一时或一段时间） 以最低价格销售。为做到这点，沃尔玛在采购、存采购、存 货、销售和运输货、销售和运输等各个商品流通环节，采取各种措 施将流通成本降至行业最低，把商品价格保持在最 低价格线上。 沃尔玛降低成本的具体举措：沃尔玛降低成本的具体举措： 一一. .将物流循环链条作为成本领先战略实施的载将物流循环链条作为成本领先战略实施的载 体。体。 1.1.直接向工厂统一购货和协助供应商减低成本。直接向工厂统一购货和协助供应商减低成本。 2.2.建立高效运转的物流配送中心，保持低成本存建立高效运转的物流配送中心，保持低成本存 货。货。 3.3.建立自有车队，有效地降低运输成本。建立自有车队，有效地降低运输成本。
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