1、 房产项目房产项目开盘计开盘计划划 一、目的一、目的 开盘活动不是目的，为使项目的成交量达到最大化才是我们真正的目的，所以此次开盘活动的重点是为了将 一些潜在客户充分的挖掘出来，让潜在客户都变成我们的客户，使排号阶段聚集的客户能量能有效释放。所以此 方案的目的就是通过现场的精心布置和置业顾问的耐心引导让客户高兴，放心，满意地购买本项目的房子。 （一）促进销售 1、 提高到场参加活动的人数； 2、 提高到场人员的当日成交量； 3、 促进后续的稳定成交量上升。 （二）树立良好形象 1、形成火爆场面； 2、尽可能地让当地市民关注这次开盘活动； 3、提高开发公司和项目的知名度。 二、开盘二、开盘流程安
2、排流程安排 （一）开盘当日选房流程（一）开盘当日选房流程 1、参加“排号”的客户在项目正式开盘当日持本人身份证、排号单、诚意金收据（或我公司指定银行帐 户的银行进帐单，以下简称银行进帐单）亲临客户接待中心选房认购。 2、正式开盘当日，已申请的所有客户，由现场工作人员引至等候区接受认购人身份核查。 3、核查认购人身份无误后，凭排号单换认购卡，该认购人将由工作人员按照登记序号的先后次序分 组依序进入认购区选房，确定房号后，凭认购卡与诚意金收据（或银行进帐单）签订认购书。 具具体流程体流程 按排号序号分组将购房客户引至等候区对认购人进行身份核查凭其排号单换认购卡 放号人员门口放号销售人员接待选房客户
3、，并核定房源，同时引导客户快速下单引导客户到签约区 签订认购书销售人员到销控区找销售内业签字确认内、外场销控及时更新并唱号已定客户出 场引导下一轮客户进场认购。 （二）开盘当天流程细节安排：（二）开盘当天流程细节安排： 1、开盘前完成现场布置与资料备齐。 2、开盘前一天上午现场彩排并对彩排过程中出现的问题进行及时解决。 3、开盘当日 9：30 至 18：00 为排号客户正式认购时段（排号客户认购结束前，不接待新客户认购、不接待 退号客户、置业顾问不区分客户，需共同接待）。 4、（入口控制）放号人员准备扩音器通知客户，每 10 分钟据现场情况放号；播报成交房号，营造气氛，入 口处安排两名保安组织准备进场的排号客户排好队，每号限进 2 人，每号为一组，每次 5 组进入销售大厅选房， 后 5 组在等候区等待，每出场一组放号人员放下一组客户入场；入口的放号员应该及时向负责人通报未到场号 （以保证负
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