1、项目定价的方法 定价方法，是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定的一个基本价格或 浮动范围的方法。虽然影响产品价格的因素很多，但是企业在制定价格时主要是考虑产品 的成本、市场需求和竞争情况。产品成本规定了价格的最底基数，而竞争者价格和替代品 价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系。在实际定价过程中企业往往侧重于 对价格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法。房地产企业的定价方法通常有成 本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和可比楼盘量化定价法三类。 一、 成本导向定价 成本导向定价是以成本为中心，是一种按卖方意图定价的方法。其基本思路是：在定 价时，首先考虑收回企业在生
2、产经营中投入的全部成本，然后加上一定的利润。成本导向成本导向 定价主要由成本加成定价法、目标利率目标利率定价法和销售加成销售加成定价法三种方法构成。 （一）、成本加成定价方法 这是一种最简单的定价方法，就是在单位产品成本单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利预期利 润润作为产品的售价。售价与成本之间的差额即为利润。这里所指的成本，包含了税金成本，包含了税金。由 于利润的多少是按成本的一定比例计算的，习惯上将这种比例称为“几成”，因此这种方 法被称为成本加成定价法。它的计算公司为： 单位产品价格：单位产品成本 X（1+加成率） 加成率=由于利润的多少是按成本的一 定比例计算的。 列如，某房地
3、产企业开发某一楼盘，每平方米的开发成本为 2000 元，加成率为 15%则 该楼盘每平方米售价：2000X（1+15%）=2300（元） 这种方法的优点是计算方便，因为确定成本要比确定需求容易得多，定价时着眼于成 本，企业可以简化定价工作，也不必经常依据需求情况而作调整。在市场环境诸因素基本 稳定的情况下，采用这种方法可保证房地产企业获得正常的利润，从而可以保障企业经营 的正常进行。 （二）、目标收益定价法 这种方法又称目标利润定价法，或投资收益率定价法。它是在成本的基础上，按照目 标收益率的高低计算售价的方法。其计算的步骤如下： 1、确定目标收益率。目标收益率可表现为投资收益率、成本利润率、销售利润率、资 金利润率等多种不同的形式。 2、确定目标利润。由于目标收益率的表现形式的多种性，目标利润的计算也不同，其 计算公式有： 目标利润=总投资额 x 目标投资利润率 目标利润=总成本 x 目
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
