福建黄石商业城开盘暨商家签约活动方案（13页）.doc
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福建黄石商业城开盘暨商家签约活动方案（13页）.doc
1、黄石商业城开盘暨商家签约方案黄石商业城开盘暨商家签约方案 一、方案背景一、方案背景 前两期已基本去化，项目整体的传播的认知度已相当高； 通过前期对市场的培育，到目前为止，现场已经积累到了一定数量的客户数量； 项目已全面封顶，为准现房。 凤凰百货超市、清大幼儿园签约德信黄石商业城。 二、方案目的二、方案目的 三期的良好去化，实现利润最大化，加速资金回笼； 树立项目、公司的形象和品牌，培育客户对公司品牌的认知度和忠诚度； 通过知名商家的签约仪式增加客户及其它商家对项目商业部分的信心。 三、方案核心策略三、方案核心策略 借势、造势、轰动式营销借势、造势、轰动式营销 德信黄石商业城保留三期德信黄石商业
2、城保留三期，精品房精品房源最后倾情演绎！源最后倾情演绎！ 1、借势、借势 对于现阶段的本项目而言，主要可利用点在于： 三期开盘的价格优惠及大额抽奖 VIP 卡持有者享受相应优惠以及日进千金优惠；未有 VIP 卡者待有卡客户选完房后 也进场选房，并享有 VIP 卡相应优惠，但不享有日进千金优惠。 购房客户可最高赢取摩托车+加油卡总价值 8888 元的大奖。 充分利用一、二期的老业主； 老业主介绍新客户并最终成交者，可获取 10000元奖励。 知名商家的签约; 在开盘当天同时进行凤凰百货、清大幼儿园实力商家签约仪式，增强客户购房信心。 准现房优势； 在各广告中宣扬项目全线封顶，准现房风险低、性价比
3、高、可快速入驻的优势。 在距开盘近半个月的时间里，户外、纸媒、SP 活动等均应围绕三大利用点进行有效传 播，在诉求优惠的同时，也要借项目整体知名度、入住商家等利好烘托三期的珍稀。 2、造势、造势 通过前期的 VIP 卡的摸底情况来看，在目前市场的情况下，刚性需求的刺激依然有较大空 间，而目前刚性需求客群的集中关注点在于： 价格 (总价、优惠等)； 居住（准现房、知名度、生活配套等）。 对于本项目而言，针对这两点具备较大的优势，因此，如何借助项目的可利用点，通过造势 “保留的、精品的、绝版的”等刺激潜在客群的购买欲望，实现开盘当天的去化目标。 而售楼处现场造势又分为售楼处外部造势与内部造势。 通过以下几种策略对售楼处外进行造势，增加售楼处外人潮，加强售楼处外气氛： 精彩文艺表演，将经过或周边人流长期吸引至售楼处外； 有奖问答，转盘得奖，制造售楼处外抢答的火热气氛； 排队领取德信电子表； 购房
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