福建龙岩2009年-2013年商业项目营销策划代理机构（10页）.doc
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福建龙岩2009年-2013年商业项目营销策划代理机构（10页）.doc
1、龙岩龙岩 20092009- -20132013 年年商业项目营销策划代理机构商业项目营销策划代理机构 项目名称项目名称 营销策划营销策划机构机构 世纪天成世纪天成 福建天成集团福建天成集团/ /龙岩创世纪龙岩创世纪地产地产（招商）（招商） 万阳城万阳城 厦门德润行商业地产管理公司厦门德润行商业地产管理公司 新发现新发现 福建省合生创展房地产有限公司福建省合生创展房地产有限公司 卡麦龙卡麦龙 北京同世飞天商业地产全程顾问机构北京同世飞天商业地产全程顾问机构 红星美凯龙红星美凯龙 红星美凯龙红星美凯龙 万宝广场万宝广场 龙岩万宝房地产开发有限公司龙岩万宝房地产开发有限公司 恒宝城市广场恒宝城市广
2、场 龙岩凯盛房地产开发有限公司龙岩凯盛房地产开发有限公司 闽西建材交易城闽西建材交易城 福建亿富龙房地产开发有限责任公司福建亿富龙房地产开发有限责任公司 尚品国际尚品国际 恒亿集团恒亿集团 龙岩夏商百货龙岩夏商百货 厦商百货集团厦商百货集团 宝佳广场宝佳广场 福建省百润商业管理有限公司福建省百润商业管理有限公司 其中的营其中的营销套路都销套路都是从是从以下两种以下两种延伸出去的延伸出去的： 一、一、卡麦龙营销策略卡麦龙营销策略 卡麦龙以闽西交易城一期商铺增值约 10 倍为广告宣传噱头，辅 以龙岩市政府对交易城二期的规划推进，提到：“别再让 10 年前的 商机擦肩而过，别让 10 年前的错过再成
3、为今天的过错”。 一、商场定位及目标客群定位策略一、商场定位及目标客群定位策略 1 1、商场定位策略商场定位策略 其时尚、货价平廉的批零商场定位，瞄准龙岩服装批零商场这一 市场空白点，与龙岩现有服装市场中零售的中山街、佳宝，批零的 龙熏市场，批发的交易城市场，较高端的有麒丰、宝兴等形成了差 异化竞争。 2 2、目标客群定位策略目标客群定位策略 a. 自用型客群： 以二次置业者居多，原中山路、闽西交易城、佳宝、龙薰、登 高西路的服装经营商户因扩大经营或改变环境而置业，以及各 县市中经营服装的商户，有一定积蓄，想到市区谋求进一步发 展。 b.投资型客户群： 此类型客群主要为中小型企业老板公务员及事业单位员工，他 们参加工作多年，手头有较多的闲散资金，追求的是投资收 益，住宅、商场是他们的投资首选。 二、项目营销及价格策略二、项目营销及价格策略 1 1、项目分割策略项目分割策略 采用密集的商业格
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