1、概念营销开发模式 房地产业内最为缺乏的宽容精神令“概念”二字在“高峰”与“冷宫”之间往 返。现在绝对的“概念主义”与绝对的“品质主义”仍然经常“交锋”。该讲在反省 “泡沫概念”和 “盲目品质”的基础上提出了务实创新的概念先行理念与实际运作策 略。 第 1 操作环节：“概念房”创造房地产的新卖点 走进新千年后，住宅市场中随着集团购买的淡出和散户时代的到来，使房地产市 场中的竞争亦日益加剧。为了在激烈竞争的市场中占有一席之地，开发商不得不在房 市中苦苦找寻新的卖点。于是在位置、价格、户型、投资等方面继续努力外，又日益 重视起项目的风格包装。 概念房之一：“Sport”概念 2000 年北京春季房展
2、会上，“概念房”也是处处开花“泰中花园” 提出的 “SPORT”概念，运动家园对“SPORT”群类人是这样描述的：“攀登绝壁、横渡大 洋、孤身一人走入沙漠，这些勇敢的人都是在表达一种信念，一种挑战人生，超越自 我的坚定信念。但是，这首先需要超人的毅力和体力。竞争激烈的现代社会更是如 此。”通过“SPORT”概念，写照了奔放的人生，挥洒了生命的本色，提出“运动家 园，更快、更高、更强！”的口号。更是与奥林匹克运动精神相辅相承。 概念房之二：“COSMO”概念 SOHO 现代城推出的“SOHO（small office home office)居家办公”的概念，超越 了这一地区其他项目的激烈竞争而
3、取得成功，引起业内同仁及老百姓的普遍关注。 “COSMO”概念是继“SOHO”后开发商奏响的又一新篇章，有不少因“COSMO”一 词选购宏原公寓的消费者，声称他们是被“COSMO” 概念中所蕴含的人情味所打动。 概念房之三：艺术城（ARTTOWN）概念 物质与精神结合，热闹与宁静相结合，实用与优美相结合，生活与艺术相结合。 方舟苑的建设者们深入研究了人们的居住心理，充分利用项自的人文地理环境，引领 灵性与启迪的自由空间，提出了方舟苑艺术城（ARTTOWN）的概念。为居住着挖掘 朴素的真挚与温馨，缔造完美的艺术家园，将不俗引入平凡生活，谱写生命华彩乐 章。 概念之四：“H 阶层”概念 而在房地产市场中，“概念”房之花开得让人眼花缭乱之际，又有一个“H 阶层” 概念翩翩而至。这是由圣馨大地家园提出的中国“H 阶层”概念。它首先是个“范围” 的概念，其次是个性的概念，更重要的是“心”的概念。 “
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