风情小镇游览度假区地产项目招商思路汇总报告（21页）.doc
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风情小镇游览度假区地产项目招商思路汇总报告（21页）.doc
1、 风情小镇风情小镇 招商招商方案方案汇报汇报 圣莱特圣莱特商管部商管部 200200 年年 1 11 1 月月 目目 录录 第一章、第一章、 招商的政策招商的政策2 2 一、 免租期2 二、 合同年限3 三、 租金及交付方式4 四、 各业态的划分5 第二章、第二章、 项目项目招商招商的总体思路的总体思路6 6 一、 小镇商业的客源定位6 二、 小镇的竞争力打造思路7 三、 小镇的招商运营思路9 四、 小镇的外观设计思路10 第三章、第三章、 招商准备及阶段划分招商准备及阶段划分1111 一、 立即着手的招商准备11 二、 招商阶段的划分12 三、 招商时间表15 第四章、第四章、 招商工作中几
2、个重要问题的请示招商工作中几个重要问题的请示1616 第一章、第一章、招商的政策招商的政策 招商政策汇总表：招商政策汇总表： 项目项目 政策政策 免租期免租期 一年一年 合同年限合同年限 两年两年 租金租金 方案一：方案一：只租不售只租不售 每年每年 2 2- -5 5 万万 （以（以 100100 商铺计算）商铺计算） 方案二：方案二：商铺需要销售或部分销售商铺需要销售或部分销售 每年每年 8 8- -1212 万万 （以（以 100100 商铺计算）商铺计算） 交付方式交付方式 年付年付 保证金保证金 三月租金为保证金三月租金为保证金 对待大型商家，或者知名商家，招商政策可做适当调整，特
3、事特报，随时让集团公司领导掌握情况，及时决策。 一一、免租期免租期 决定免租期长短的主要考虑出发点有两个： 1、 招商的难度。 2、 免租期太长会导致低端商家的大量涌入。 从项目的实际情况出发，主要的担心有两个： 1、 项目缺乏人气，大型商家意向不足。 2、 本地人蓄机待发，恐会大量涌入而引起小镇整体档次降低。 我们建议选择方案一，因为对档次的鉴定，实际操作中有困难。 对本地商家的问题，可以通过单独划区，独立经营来解决。 二、合同的年限二、合同的年限两年两年 租期定位两年，主要原因是： 1、 租一年，免一年，优惠力度会显得很大。 2、 项目租金没有适合的参考对象，不好确定。租期定位两年， 最灵活机动。 3、 两年后，商家的档次已经成型，我们可以通过房租的调节， 来鼓励优秀商家，淘汰落后商家。 4、 由于目前项目人气不足，租价上肯定上不去，如果签订较长 时间的合同，财务角度不划算。 缺点：
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