1、房地产尾盘房地产尾盘滞销盘项目突围攻略滞销盘项目突围攻略 一、一、 破译楼盘遭遇危机的因素破译楼盘遭遇危机的因素 1 1、 楼市中的七大危机楼市中的七大危机 周期性危机、政策性危机、市场性危机、品质性危机（楼盘环境、楼盘文 化、建筑质量、物业管理、配套设施）、诚信度危机、技术性危机（价格动向、 销售策略、宣传推广、概念建设、入市时机、促销方式、广告宣传等技术性节点 的处理一定要慎重）、置地危机。 2 2、 楼盘遭遇危机的十六种因素楼盘遭遇危机的十六种因素 （1） 细分危机：迷失方向，不知道谁是真正的买家； （2） 定位危机：不知道要切哪一块蛋糕，结果哪一块都吃不上； （3） 公关危机：缺乏预防
2、机制、应对机制和相应的准备； （4） 概念危机：缺乏个性，了无升级； （5） 品质危机：楼盘综合品质的好坏，在于是否与概念神形统一； （6） 形象危机：缺少合适的包装，尤其是销售人员的形象与楼盘形象不一 致； （7） 时机危机：对市场缺乏有效预测，瞻前顾后、步人后尘或惜售待价，失 去客源； （8） 价格危机：违背市场基本法则，价格过高或者过低； （9） 价值危机：缺少对消费者的价值引导和价值认同（提升楼盘的附加 值）； （10） 房源危机：房源销控（开发节奏、预售房许可证审批节奏、现场预订节 奏等的控制）； （11） 传播危机：缺少鲜明的广告主题，宣传推广不得法（不对路、不够力或 者过度）；
3、（12） 促销危机：流于形式，耽于降价等形式，忘记其真正含义促进销售； （13） 服务危机：售楼的任何一个环节都存在服务问题，服务式营销的一部分 并贯穿始终； （14） 信誉危机：开发商的信誉直接影响楼盘的销售； （15） 攻防危机：不知道对手是谁，忘记了自己的市场策略和利益圈是什么； （16） 执行危机：销售人员的责任心、自信心和执行能力等都会影响楼盘销 售。 二、二、 危盘的全面诊断危盘的全面诊断 1 1、 操作环节一：尾盘诊断的四大原则操作环节一：尾盘诊断的四大原则 市场原则：以市场的眼光审视楼盘，监察处楼盘的滞销症结，同时以创造性的视 角发觉楼盘的优势卖点，再以新的姿态进入市场。危盘诊断以市场的实际反应为 诊断要素，以寻找市场机会为出发点，在尊重市场的基础上诊断出楼盘及市场运 作的缺陷，同时创造性地发掘优势卖点，寻求楼盘的图为途径。 宽容原则：接近市场，解决实际问题，避免喋喋不休的
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