大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施（28页）.doc
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大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施（28页）.doc
1、大型大型 MallMall 与步行街招商策划及招商计划实施与步行街招商策划及招商计划实施 引言 大型商业步行街与 MALL 中心的成功开发与运营，将解决大量再就业问题，同时 有力拉动经济发展，招商工作在 MALL 开发运营中占有重要位置，作为国内专业 的商业管理公司，NEW MALL 公司重点研究了国内外招商的经验、教训，结合自 己的实践经验，形成了自己的招商体系和理念，我们认为 MALL 顾问公司不仅要 有一流的专家顾问，而且要具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。 我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依 靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠建立良性的购物中心与
2、厂商价值链， 对商家开发的产品提供有针对性市场指导，并采用一流的营销措施，加快销售 速度提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续发展的 MALL 开发之路。 一、一、 Shopping mallShopping mall 招商原则招商原则 开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大 商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。 大型 MALL 招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进 行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风 格档次之间的互补促进作用。 MALL 统一运营包含五个方面的内容：统
3、一业态调控、统一招商管理、统一营 销、统一服务监督和统一物管。这其中业态设计管理与统一招商管理又是后 面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的 规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。 第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。许多发展商没 有委托专家进行业态设计和商业功能布局，招商过程中发现想进来的大商家， 发现许多规划设计不符合自己的要求，例如深圳新安湖地产公司在引进万佳百 货后仅仅对建筑部分进行改动就花费 400 多万，而进行业态设计顾问费用也就 是 30 万元以内。 在大型 shopping mall 与大型商业街业态设计中，NEW MALL 商业管理公司及杨 宝民工作室积累了丰富的经验，形成了中日韩三国专家共同设计业态的黄金搭 档，不仅遵守购物中心的产业经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑业态黄 金比例，而且将立体流线
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