1、房地产高效拓客房地产高效拓客1212式式 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其 中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法： 一、商圈派单一、商圈派单 （一）模式简介（一）模式简介 适用项目：中高端、中端及中端以下。 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选 择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 （二）工作安
2、排（二）工作安排 1、制定一个完整的拓客计划。 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培 训完毕后进行相关考核。 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段。 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图。 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息。 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气。 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到 200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目
3、体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留 点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 （三）招式特点（三）招式特点 1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高 2、对真正有购买意向的准客户说服力很强 二、动线堵截二、动线堵截 （一）模式介绍（一）模式介绍 适用项目：中高端、中端及中端以下。 工作周期选择：蓄客期和强销期。 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主。 拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之 路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）。 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户。 （二）工作安排（二）工作安排 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点。 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、 客户平时就餐聚集点等。 3、确定动线堵截方式，主要采取户
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