大连某别墅项目年终总结及09年计划（15页）.doc
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大连某别墅项目年终总结及09年计划（15页）.doc
1、 08 年年 项项 目目 分分 析析 总总 结结 & 09 年年 销销 售售 计计 划划 玫瑰花园玫瑰花园项目项目销售部销售部 2009 年年 1 月月 目目 录录 一、一、2008 年销售总结年销售总结 （一）2008 年大连别墅市场销售情况总结 1、市场概述 2、别墅项目销售情况汇总 3、市场总结 （二）2008 年本案客户情况分析汇总 1、客户来访量统计 2、客户群体分析 3、看房情况统计 4、渠道销售统计 （三）本案 2008 年销售总结 二、二、2009 年销售计划年销售计划 （一）09 年别墅放量 （二）本案 SWOT 分析 优势、劣势、机会、威胁 （三）销售策略 1、营销手段 2
2、、推广方案 （四）销售计划 三、三、结束语结束语 第一部分第一部分 2008 年销售总结年销售总结 （一）2008 年大连别墅市场销售情况总结 1、市场概述市场概述 随着别墅消费者的日益成熟和国家对房地产宏观调控政策的 完善，别墅市场也愈显理性。中国别墅已经从短缺型的商品，发 展成为现代都市人居住理想的具体实现。与国内房地产一线城市 甚至一些二线城市相比，大连的别墅市场长期以来发展相对滞 后，集中表现在别墅供应量小和别墅品质一般。没有好的产品， 自然不会得到市场的认可，使那些有别墅购买能力的高端消费 者，买房时的第一选择也不是别墅，而是其他豪宅产品。这种情 况显然与大连经济发展，尤其是房地产行
3、业发展水平不符，同 时，也使得市场上积蓄了一批希望购买优质别墅产品的高端消费 者。 然而 08 年国土资源部再次强调停止别墅类房地产开发项目土 地供应，将从源头上使别墅产品日益减少，别墅将更加以稀为 贵。不过，08 年本市别墅面市项目并没有减少。这主要是因为前 些年审批的别墅用地从 07 年起全面开工，为市场提供了丰富的别墅 产品。“对稀缺资源，尤其是景观资源的占有”是别墅的最大优势。 从 07 年开始，大连市场上开始出现一些高品质别墅产品，如万 科 溪之谷等，这些项目的出现，带动了大连别墅市场的发展，也让 更多开发商将精力投入到别墅的开发之中。08 年，则是大连别墅市 场从量变到质变的一年，有十几个以上的项目亮相，其中既包括纯 别墅项目、以别墅为主的项目，也包括有一定数量别墅产品的项 目。仅从数量上看，08 年的大连别墅市场就远远超过往年。从分布 区域来看，无论是主城区，还是旅顺、金石滩
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