大型社区商业在销售和招商方面一些矛盾的问题以及解决的办法（10页）.docx
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大型社区商业在销售和招商方面一些矛盾的问题以及解决的办法（10页）.docx
1、 大型社区商业大型社区商业在销售和招商在销售和招商方面方面一些矛盾的问题以及解决的办法一些矛盾的问题以及解决的办法 大中型社区商业被重视大中型社区商业被重视的背景的背景 七八年前，社区商业是一个比较简单、没有太多技术含量的工作，开发商也不会重 视，具体原因在于商铺的供求关系，不需要太专业，社区商业就会自然地存活或者说很好 地销售出去。而现在的大中型社区商业为什么越来越被开发企业或者很多的机构重视，最 主要的一个核心的原因就是供求关系发生了变化，供过于求，而这种特点在很多市场上都 出现了。 供过于求，在市场上主要体现在三个表象：第一个表象在于我们的销售商铺出现了问 题，我们的社区商铺现在已经非常
2、难以销售了；第二个表象在于社区商业招商也开始困难 了。招商的周期或者招商的失败率已非常的大了；第三个表象就是局部的城市有很多的大 中型社区商业在招商强制性完成以后，运营会出现大量的空铺，出现业态调整不过来的情 况，导致整个的商业的空臵率非常高。 正是因为上述原因，大中型社区商业现在才开始被市场所重视，从而被拿来研究它的 一些成功的或者是相对成熟的一些操作手法。以下是今天的两个主题： 主题一主题一：大中型大中型社区商业社区商业销售销售和招商和招商的的矛盾点矛盾点 第一，销售价格高和低的落差不匹配，即社区商业希望的销售价格与招商价格不匹 配。比如说我的社区商业开发企业希望能够卖三万块钱一平方米，但
3、是租金可能只有七八 十块，那么从投资回报率（3%）上来讲，价格的高低不能够匹配。 第二，招商的间隔期和销售需要的时间周期、时间节点的不匹配。比如讲，销售团队 希望六月份销售社区大型的社区商铺，那么销售团队肯定希望招商在六月份之前完成，但 是我们很多项目这个间隔期是不可能完成的。同时这种间隔期还有一个特点就是我们的商 家希望有很长的免租期，但是我们的开发企业能够给出的间隔期其实是越短越好，我们的 投资客户不希望前期的免租期、装修期过长。这两个方面，我们统称为间隔期的不匹配。 第三，物业结构上的不匹配。大家都知道销售的铺面和招商的铺面划分不同，销售希 望铺面面积越小越好。而且，销售在建筑上考虑的是一次消防，不会考虑商业经营或者商 业招商的二次消防，在建筑规划上只需满足建筑条例和建筑规范即可。 那么基于价格高低的矛盾、商家和销售之间间隔周期的矛盾以及基于二次消防为主， 包括经营和商铺销售的面积方
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