1、 房地产策划全流程（万房地产策划全流程（科）：）： 前期策划阶段前期策划阶段 前期策划的整体流程 前期策划整体流程： 可行性研究 项目研究 1、宏观环境分析宏观环境分析：经济环境、房地产市场环境、结论（发展趋 势） 2、项目价值分析项目价值分析：区位价值、项目资源 3、竞争环境竞争环境：同区位、同类型、同价位竞争项目，经典楼盘、成 功案例 4、潜在客户分析潜在客户分析：研究对象、研究内容（得出调研结（得出调研结 项目定位 1、SWOT 分析分析：优势、劣势、机遇、挑战 2、客户定位客户定位：客户细分、客户研究、客户筛选、客户定位 3、产品定位产品定位：内容、策略 4、价格定位价格定位：竞争项目
2、、产品特色、开发商品牌、市场前景 市场推广 卖点提炼卖点提炼：地段、产品、附加值 项目总体形象设计项目总体形象设计：形象支撑要素、形象表现要素 推广费用预算推广费用预算: 现 场 包 装 方现 场 包 装 方 案案： 制定制定销售策略销售策略：销售时机、销售次序、销售目 标 制定制定推广策略推广策略：低开高走、高开低走、高开高走、稳定价 格 营销工作总体营销工作总体时间：时间： 5、经济效益分析经济效益分析：开发商、小业主 前前 期期 策策 划划 整整 体体 流流 程程 1、市场分市场分析析 2、市场预测市场预测 3、收入、成本、费用预测收入、成本、费用预测 4、财务评估财务评估 5、敏感性分
3、析敏感性分析 6、盈亏平衡分析盈亏平衡分析 7、风险评估风险评估 前期策划分阶段前期策划分阶段 一、一、可行性研究可行性研究 1、可行性研究的定义：可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的 技术经济分析、论证的过程。 2、可行性研究的作用： 是项目投资决策的依据。 是筹集建设资金的依据 是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据 是编制下阶段规划设计的依据 3、可行性研究的内容： 二、项目研究二、项目研究 项目研究的目的： 宏观环境研究宏观环境研究 经济环境 宏观政策及经济形势（通胀、利率、汇率等） 重大事件及其影响（如北京 2008 年奥运会、上海 2010年世博会） 城市经济状况（GDP、人均收入等） 城市建设（城市规划、固定资产投资、拆迁计划等） 人口及其变化状况（总量、新增家庭数、外来常驻人口比例等） 房地产市场环境 结构及其规模（一、二、三级市场） 板块布局（热点区
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
