1、营销战略 差异化营销战略 商业步行街是一种新型的商业形态，具有良好的发展潜力，上海的南京 路、北京的王府井都是这种商业形态的代表，商业步行街的发展，符合市民消 费心理的趋向，作为步行街而言，消费行为属于精神消费带动物质消费的典型 代表，它具有商城目标性购物所无法比拟的优势，在城市发展中，市民对休闲 文化趋向性正逐步强化。 因此，商业街是最具文化特色的商业形态，拥有最可逛的资本，是周未休 闲购物的最佳去处，是人潮钱潮汇聚的地方。 依据上述对商业街的分析，结合大十字商业街的特色，我们提出了差异化 营销的战略。 即突出大十字商业街的特色，以差异化营销建立竞争优势。 差异化营销的基础 1、进入细分市场
2、 哈密市商业竞争已十分激烈，主要原因在于商业供给过量；其次，商业的 同质化也是主要原因，表现在相同的商城，相同的集市，缺乏特色市场和专业 市场，大十字商业街可充分利用市场机会，进入细分市场。 2、商业形态创新 传统的商场或集贸市场，为目标性购物的商业形态。商业步行街强调文化 休闲功能，以精神消费带动物质消费，使商业街具备自己文化上的特色。 3、功能完善，一站消费 步行街功能分区明晰，拥有多种商业形态，集购物、餐饮、娱乐、休闲、 观光、旅游于一体，是休闲的最佳去处，购物的理想选择，充分享受一站式消 费的乐趣。 4、文化理念构筑强势品牌 大十字商业街丰富的文化内涵，和建筑风格对其外在的延展，使其拥
3、有了 丰富的文化魅力，文化差异性由此凸显。 六、营销推广策略 原则 1、充分利用差异化营销及政府支持进行营销突破； 2、注重整体推广的系统性及节奏性，有张有弛，重点突破； 3、八九月份全面造势，力争十月份形成销售高潮； 概念定位 A、核心概念定位 核心概念起着总括项目特征，给目标客户强有力的利益承诺，并对分概念 起着统归作用，它是我们传播的核心，因此，我们确定了如下核心概念： 财富颠峰文化名街财富颠峰文化名街 支持理由：支持理由： 以财富为号召力，向目标客户明确传达到利益点， 突出了整个商业街以精神消费带动物质消费的理念； 该口号大气恢宏，体现了一种强大的企业实力； 口号简单明了，便于传播； B、分概念定位 以核心概念为统师，我们确定出以下分概念，以进一步丰富核心概念，并 在不同传播期间加以应用。 1、形象概念定位：哈密之窗哈密之窗大十字商业街大十字商业街 突出文化特色，浓缩哈密文化，并在
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