大型建材家居连锁超市开业策划方案（12页）.doc
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大型建材家居连锁超市开业策划方案（12页）.doc
1、家居乐大型建材家居连锁超市开业策划 家居乐大型建材家居连锁超市是由江苏省十强民营企业新丽华集团斥巨资 投建的综合型建材家居连锁超市。占地 3000 多平方米，规模宏大，在南京当 地算经营面积最大的一家建材超市。新丽华集团旗下另一家经营多年、拥有良 好口碑的金陵装饰城是家居乐建材超市的同胞 兄弟。正因为金陵装饰城的成 功，使集团高层看到了建材超市业的广阔市场前景，毅然投资筹建。虽然有了 丰富的经营建材城的经验，但新兴的建材超市不同于传统 的建材城，从销售理 念及销售渠道、卖场宣传都与以往经营的金陵装饰城有很大的区别。在开业前 两个月，几经辗转，找到我们，委托全权负责策划事宜。 项目接下后的第一项
2、服务内容，便是为家居乐开业全程策划。正当双方开 始筹措开业的各项活动时，一个消息传过来：“南京市 2004 年家装博览会”即 将开幕，一看时间，就在十天后。这是个难得的机会呀，不能放过。 南京家装博览会是由家博会是由南京装饰行业协会联手市政府举办的一年 一度的家装家居盛会，届时楼盘装修准业主、装修公司等有消费需求的人群将 高度集中，信息交汇异常活跃。尽管超市方面尚未开始营业，但市场不容许我 们错失这个宣传良机。于是，家博会成了项目成员整装上马后的第一炮，也是 家居乐开业前的试鸣。 一、 借家博、展雄风，初露锋芒 由于超市还在筹建之中，尚未开始营业，倘若此时投入巨资进行宣传，不但 无法促成实际销
3、售，而且还会带来麻烦。据此，我们提出一个行之有效的策 略：适当投入，巧借东风。 适当投入不等于不投入或者小投入，相反的应该是小金钱大投入，即用少量 的宣传费用+巧妙的宣传策划，达成最大的传播效应，有效提升超市的知名度， 为接下来的正式开业划囤练兵。 具体执行巧借东风。在家博会的两个主入口处悬挂大幅喷绘：主标用大号黑 体字写着“中国家居业超级航母登陆南京”，引标用小字写着一句意味深长的 话“为了你全家，值得再等 44 天”。并在会场入口外设臵标有醒目家居 乐 LOGO 的展板、展台。一副积极的迎战状态。 家博会开幕当天，我们还在四个入口处各安排了两名礼宾小姐，胸前统一佩 带“家居乐欢迎您”的红色绶带。她们的工作是分发事先印刷好的精美 DM， 引导人流至家居乐的展台前填写客户资料单，由展台人员接手资料收集事宜， 并在填写后赠送印有 LOGO 的小礼品一份。 不仅如此，我们还开展了一项家装中心的
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