1、谨呈：常州市金三角置业有限公司谨呈：常州市金三角置业有限公司 九龙新世纪九龙新世纪阶段性阶段性招商工作计划招商工作计划（项目开盘前）（项目开盘前） 说明：说明：项目项目本本阶段的工作重心是以阶段的工作重心是以“销售为主，招商为辅销售为主，招商为辅”，通过本地和外地，通过本地和外地自购自营的商户及本地的龙头商家意向进驻签约自购自营的商户及本地的龙头商家意向进驻签约 活动来促进活动来促进销售，销售，提升项目销售价值，激发客户投资信心提升项目销售价值，激发客户投资信心。本本阶段的招商工作主要采取本地和外地相结合的方式，阶段的招商工作主要采取本地和外地相结合的方式，通过本地商户自通过本地商户自 购自营
2、优先选铺、外地回团自购自营选铺、龙头商家签约仪式等几方面，实现招商购自营优先选铺、外地回团自购自营选铺、龙头商家签约仪式等几方面，实现招商与销售的良性互动与销售的良性互动。 招商目标任务设定：招商目标任务设定： 按区域划分：按区域划分： 目标客户目标客户 占比占比 招商铺位数招商铺位数 常州本地商家 55% 1197 周边城市经营户 10% 218 常州本地个人创业者 15% 327 外地源头商户 20% 435 合合 计计 100%100% 21772177 批注：目标客户定位过于笼统，市场细分不明确。如常州应细分到几个集中小商品市场：九龙小商品市场，九洲小商品市场，路桥批注：目标客户定位过
3、于笼统，市场细分不明确。如常州应细分到几个集中小商品市场：九龙小商品市场，九洲小商品市场，路桥 小商品市场，义乌小商品市场所占比重各为多少。周边城市为哪些城市须定位准确。外地源头客户须定位在哪些城市聚焦目标市小商品市场，义乌小商品市场所占比重各为多少。周边城市为哪些城市须定位准确。外地源头客户须定位在哪些城市聚焦目标市 场。场。 文 件 按客户类别划分：按客户类别划分： 目标客户目标客户 占比占比 招商铺位数招商铺位数 自购自营客户（自购自营里面会含有部分市 场龙头商户） 20% 435 本地龙头商家（在单一市场经营实力较强， 而且在市场有一定的号召力） 5% 109 实力客户（目前经商，且有一定的生意经验 及经济基础的商户） 60% 1306 个人创业者 15% 327 合合 计计 100%100% 21772177 项目整体招商流程项目整体招商流程 九龙新世纪招商工作流程九龙新世纪招商
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