1、 点亮南城点亮南城-方泽园项目策划案方泽园项目策划案 北京诚必达房地产经纪有限公司北京诚必达房地产经纪有限公司 20042004年年4 4月月 目目 录录 序序 言言 上篇上篇 市场调研篇市场调研篇 第一部分：北京房地产市场分析第一部分：北京房地产市场分析 1 京地产近期相关政策 2 2003年市场分析 3 2004年地产市场趋向 第二部分：客户需求特点分析第二部分：客户需求特点分析 1 客户需求心理分析 2 客户价值取向及消费特征 第三部分：方泽园项目区域市场第三部分：方泽园项目区域市场 1 区域环境 2 地区内地产形势 第四部分：方泽园项目周边项目竞争态势分析第四部分：方泽园项目周边项目竞
2、争态势分析 1 项目相关市场调研 2 户型比较 中篇：营销策划篇中篇：营销策划篇 第一部分：关于方泽园项目数据、定位第一部分：关于方泽园项目数据、定位 1、 方泽园项目的经济技术指2、 标3、 4、 方泽园项目SWOT分析 三、方泽园项目市场定位评估 四、项目主题定位 五、项目园林规化理念定位 六、方泽园项目目标客户形象定位 七、方泽园项目物业形象定位： 八、本项目价格定位策略： 第二部分：关于方泽园项目的推广策略第二部分：关于方泽园项目的推广策略 一、2004年年度营销推广总体目标 二、2004年营销战略关键因素 第三部分：方泽园项目营销发展策略第三部分：方泽园项目营销发展策略 一、考虑因素
3、 二、营销准备 三、产品竞争武器 第四部分：方泽园项目营销渠道分析及媒介建议第四部分：方泽园项目营销渠道分析及媒介建议 一、方泽园项目营销渠道分析 二、方泽园媒介选择建议 第五部分、方泽园项目广告公关第五部分、方泽园项目广告公关ABCABC 一、品牌主题 二、形象代言人 三、整合诉求点有效整合各方资源 四、广告表现 第六部分、方泽园新闻、公关策略第六部分、方泽园新闻、公关策略 一、系列新闻炒作 二、事件新闻炒作 第七部分、方泽园项目活动推广策略第七部分、方泽园项目活动推广策略 一、新论坛 二、现场物业展示赠送计划 三、开盘酒会 四、业主沙龙 五、客户答谢联谊活动 下篇：销售执行篇下篇：销售执行篇 第一部分：项目销售体系整体思路第一部分：项目销售体系整体思路 一、主题服务思想 二、市场调研 三、产品定位 四、形象定位 五、推广策略与广告宣传 第二部分：方泽园项目项目销售计划排期第二部分：方泽
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