关于奥特莱斯广场项目的运营模式与发展状况分析（26页）.doc
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关于奥特莱斯广场项目的运营模式与发展状况分析（26页）.doc
1、 奥特莱斯商业业态的特点奥特莱斯商业业态的特点 1、奥特莱斯购物中心一般位于市郊，在远离城市的地带能吸引大量的顾客群体，必定 有它独特的优势。 2、奥特莱斯的优势之一是名牌商品。奥特莱斯的商品都是名牌下架商品、过季商品及 断码商品。 这些全新商品， 由高档专卖店或商场下架后直接转到奥特莱斯销售。 其次是价格， 奥特莱斯的商品与市中心的百货商场比较，同样的商品在价格上普遍偏低 60% ，甚至更多。 3、奥特莱斯的另一个优势是购物环境。每一个奥特莱斯中心的购物面积都很大，以美 国为例， 奥特莱斯中心的面积由几万平方米到几十万平方米都有。 而每一个购物中心都有自 己的特点和环境，有配套的服务设计和便
2、捷的交通。因此成为人们购物休闲的理想场所。 4、奥特莱斯最令人心动的是商品的价格，它的商品能够销售得如此便宜，其中的秘密 在于：一是运营成本低。奥特莱斯购物中心的经营场所一般都远离城市，地价低；商业设施 简洁， 投入少； 销售方式简单， 费用低。 运营的低成本使经营者能够尽可能地降低商品价格。 二是过季名品降价销售具有吸引力。一个著名品牌当季价格是 100%(正价)的销售，第二年 就会半价出售，第三年则以三折出售。国外商品降价的最主要原因是产品过季。奥特莱斯专 门为品牌供应商销售其过季产品， 因为奥特莱斯既不影响当季正价名品的销售， 又可通过为 过季、断码的名品提供规范销售出口，保持和维护了品
3、牌形象。从潜在的因素分析，这种方 式使同一品牌的销售分开了档次，扩大了销售范围，延长了销售期，而且也提高了品牌的知 名度。而针对消费需要，很多产品生产商开始专门生产奥特莱斯商品。这些新生产的商品使 用过时的面料、过时的款式，省去了研发费用、广告费用，销售价格自然相当实惠。 经营货真价实的名牌却有着比一般大超市还要低 10%的价格优势，这就是奥特莱斯商业 业态最大的特点。 由于它的中间环节、 地价、 店堂装饰、 销售人员等成本因素都被严格控制， 而且伴随着“高度密集”的连锁店， 使折扣商店的商品价格比所有的零售业态都要低， 能够 吸引对价格比较敏感的消费者， 满足了部分经济实力不足却又追求名牌的消费者对名牌商品 的购物需求。对于消费者来说，即使在折扣店销售的一些名牌商品是过季的，但仍然会成为 他们的最爱，不一定非得购买当季时尚商品。在日本东京，品牌折扣店就大受欢迎，无论是 长达 l0 年的经
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