东方宏利国际华城项目推广模式展望及建议(80页）.doc
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东方宏利国际华城项目推广模式展望及建议(80页）.doc
1、东东东东方方方方宏宏宏宏利利利利国国国国际际际际华华华华城城城城项项项项目目目目推推推推广广广广模模模模式式式式展展展展望望望望及及及及建建建建议议议议 易居中国作为中国最大的房地产流通领域的知名企业，其所操作过的项目不胜枚举，经过多年的实战与磨砺，已经总结出一套切实 可行的营销模式及较强的行为远瞻性，既在何种情况下，以什么样的模式进行开发及推售，能达成什么样的效果，均能够有较为准确的 判断，故在一个项目操作之初，即能明了该项目应以何种模式运作，才能避免在营销过程中产生偏差，以期达成最佳的预期效果。 鉴于本项目的运作周期在三年半左右，因此本项目在推售过程中，决不能片面追求短期利益，应站在通盘的
2、角度上考虑，以免项目 在推售到中、后期时，陷入销售速度停滞的尴尬局面。由此，我司建议本项目在全盘操作过程中，应遵循以下推广模式进行包装及推售： 东东东东方方方方宏宏宏宏利利利利国国国国际际际际华华华华城城城城全全全全盘盘盘盘推推推推广广广广模模模模式式式式建建建建议议议议 一期打品质、二期打环境（景观） 、三期打品牌一期打品质、二期打环境（景观） 、三期打品牌 通过一期的火爆热销，来塑造品质，形成口碑；二期依托开发商的诚信建筑，以优越的环境景观，塑造整个项目的品牌，同时追求 良好的收益（此阶段为本项目利润最高点） ，通过前期的品牌树立，为三期的品牌营销奠定坚实基础，进而克服三期高层销售的障碍，
3、为 整个项目的利润获取划上完美的句号。 一一一一期期期期营营营营销销销销内内内内容容容容凝凝凝凝炼炼炼炼 总总营销策略：营销策略： 高品质表现、高性价比策略高品质表现、高性价比策略 高品质高品质无论声势、布局、内在产品、生活格调还是细节呈现、远景展望，都高人一等。品牌、产品、配套、服务、人文、上升潜力。 。 。 。 。 外在与内在的高品质，区域高端，全城精品。业内的震撼，客户的关注，形象高度和产品高度的产生，全城期盼的同时形成心理上的价 格高度！ 高性价比高性价比即相对于项目超高的品质彰显和辉映下，衬托和对比而产生的价格印象和认知。高品质，高性价比，这是引发项目火爆销 售的导火线！高品质之下，合理价位入市，对比之下产生超优性价比的亮点。业内、市场、客群集体口碑制造，享誉全城，引发全城追 捧，一气呵成！ 整盘高度定位：整盘高度定位： 将全盘定位为“大东区唯一的北欧情景花园洋房区” ，将所有子
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