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宁波“手机世界”商场专业市场杭州开业策划方案（3页）.doc

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宁波“手机世界”商场专业市场杭州开业策划方案（3页）.doc

1、宁波宁波“手机世界手机世界”杭州开业策划方案杭州开业策划方案一企划目标以趣味的，有悬念的一连串活动为契机，诱动成人消费群体，借此传播和深化企业形象与知名度；力争取得商场营业的“开门红”。二目标市场分析从时下手机大商场而言，其消费人群较为大众化，它和国美，苏宁，永乐没有严格意义上的区分。而消费的层次区分，在于商场类的手机品种的档次定位。但作为一个有规模的手机商场，不可能只经营某一档的手机，而是给消费者提供更宽泛的选择空间。因为从时下的手机消费而言，手机已经成为普遍消费，所以在本次策划上，我们更多的考虑是活动本身对大众的适用性和吸引力，而非吸引单一人群。三SWOT 分析 “手机世

2、界”优势分析： 1“手机世界”作为一个专业手机商场，它体现了在品牌上的专有属性，在传播上，更具有便捷性； 2“手机世界”在宁波有成熟的经营思路，对杭州的市场具有很强的借鉴作用； 3“手机世界”有部分品牌为买断式经营，这样享有部分手机的价格优势； 4专营的手机大商场，因为在杭州还是首次，更能引起社会关注。 “手机世界”劣势分析： 1一个刚进入新市场的专营手机的商场品牌，无法在短期内与消费者建立情感关联，这会导致消费者随促销而动，一旦商场没有后续的促销活动，商场营业额就会大降。 2与国美、苏宁、永乐相比较，这三大商场，已经有了一定的品牌性，如果“手机世界”在价格上没有相当大的总体优势，很难在短

3、期内有强大的竞争力。 3刚进入一个新市场，熟悉一个市场的经营环境，就要有一个较长的时间，而在这个时间内，一些不可预知的人为干扰因素，随时都有可能发生。 “手机世界”开业的威胁点： 1象国美、苏宁、永乐如果掌握了手机世界的开业时间，极有可能联合发动降价促销活动。这必然影响了 “手机世界”开业的活动效果。 2竞争对手的人为干扰因素也不可忽视。 “手机世界”的机会： 1运用“手机世界”这一专有品牌的专有属性，可以建立起消费信赖。 2通过“手机世界”十二月十五日的试营业策划，一月一日的元旦促销策划，和年关的促销策划，可以使活动有很强的连动性。从而使“手机世界”的经营状况，不会产生太大的起浮。 3运用主题概念先行，价格策略引导，优质服务随后的策略来做到手机经营的连续性。 4年关为手机销售的旺季，对“手机世界”的活动策划有较大的帮助。四总体策略 12 月 15 日12 月 31 日活动预热阶段。