嘉兴多德福嘉兴食品城招商推广及实施报告（29页）.ppt
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嘉兴多德福嘉兴食品城招商推广及实施报告（29页）.ppt
1、多德福嘉兴食品城招商推广及实施多德福嘉兴食品城招商推广及实施 1、项目招商实操总纲、项目招商实操总纲 A、项目招商总体思路、项目招商总体思路 利用项目所处嘉兴综合物流园及农副产品市场成熟的商圈利用项目所处嘉兴综合物流园及农副产品市场成熟的商圈,依依 托前期大量忠实的食品类经营客户和政府及创办协会的支持，托前期大量忠实的食品类经营客户和政府及创办协会的支持， 打造打造“嘉兴第一食品类专业市场嘉兴第一食品类专业市场”；给项目制造亮点，给目标；给项目制造亮点，给目标 客户建立信心，从而达到增加项目商业附加值的效果客户建立信心，从而达到增加项目商业附加值的效果 通过商户联谊、协会、民间组织、招商大会等
2、形式带动整个项通过商户联谊、协会、民间组织、招商大会等形式带动整个项 目的招商运作。目的招商运作。 以嘉兴城区和公司内部挖掘潜力为重点，在确保城区食品以嘉兴城区和公司内部挖掘潜力为重点，在确保城区食品 批发市场及食品经营集中地点招商工作全面、顺利开展的同批发市场及食品经营集中地点招商工作全面、顺利开展的同 时，招商部门安排出时，招商部门安排出20的招商力量，对嘉善、桐乡、海宁的招商力量，对嘉善、桐乡、海宁 等周边城市的食品批发市场和经营商、国外产品的国内代理、等周边城市的食品批发市场和经营商、国外产品的国内代理、 国内内销分支等运用电话、传真、网络、国内内销分支等运用电话、传真、网络、DM及现
3、场拜访等手及现场拜访等手 段进行招商。段进行招商。 B、项目支持点、项目支持点 项目市场成熟的商圈和忠实的上下游客户群； 政府规划扶植项目，区域商圈逐渐形成优势； 协会成立，八大服务功能体系推旺市场； 发展商的实力与信誉和专业的经营管理机构； 位置优越、交通便利，停车场规模大； 项目建筑风格、内部格局、配套设施及经营模 式更适合市场的需求 C、招商总体策略、招商总体策略 利用现有公司项目客户间接传播； 通过协会等民间组织； 通过网络向代理、分销、经营者、生产厂家 传递； 通过印制招商手册、悬挂条幅进行推广； 通过举办各类活动进行推广； 招商人员主动出击面对面 D、招商阶段性推广运用策略、招商阶段性推广运用策略 第一步：利用渠道发布信息开始认租登记，第一步：利用渠道发布信息开始认租登记， 积累客户；积累客户； 第二步：利好、租点造势；食品市场的挂牌，第二步：利好、租点造势；食品市场的挂牌，
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