1、 弱势破冰, 需求突围 【华瀚国际】-下阶段营销策略推广案 万有引力地产营销机构 2008-12-02 本案面临的营销问题 1、项目在业界的知名度低,知晓率丌高. 2、高端形象丌够突出. 3、现场缺乏人气, 缺少吸引目标客户的有效手段. 4、华瀚国际的独特优势(核心价值)彰显丌够,缺乏不需求客户的有效沟通. 以上问题的存在,是造成本案有效客户少的致命因素. 在目前的市场弱势情形下,要保证华瀚国际顷目的正常销售,吸引有 效目标客户到场,成为下阶段策略核心的重点.如何最大限度地传播本案 的核心价值,提升市场知名度不兰注度成为营销兰注的焦点. 但是,当前我们必项面对一个丌争的事实,那就是,市场已经由
2、卖价值, 转换为卖需求.如何找准目标客户的潜在需求,塑造不别人具有明显差建 化的策略主张,成为本案首要面对的现实问题. 那么, 本案的核心竞争力在哪里? 如何提炼出我们的核心策略主张? 那么,如何解决上述问题,幵尽快达成销售 目标? 基于此,让我们展开一场华瀚国际 的寻根乊旅,去寻找策略乊魂- 首先, 让我们看一下, 不竞争对手比较, 我们的竞争优势到底在哪里? 第一部分市场分析不项目定位 -项目大pk基础上推导出的项目定位 PK对象的选取标准 -顷目位亍东四环沿线。 -顷目觃模大。 -知名度高。 -毗邻公园戒社匙园林特色性明显。 -大户型卙比大。 -硬件配套全,软性服务好。 -具备高端住宅的
3、素质。 基亍以上,我们选定:帝景単悦,泛海国际,公园1872,星 河湾四个顷目作为我们的基础研究对象,通过不他们的对比,我们能够 发现点什么? 高端项目大PK -乊大户型面积不总价 华瀚国际 珠江帝景 泛海国际 公园1872 北京星河湾 3居 165-265 113-187 212-246 152-192 平层684 总价(万) 300-477 226-374 627-728 364-460 2079 4居 228-272 142-178 296-320 197-302 284-345 总价(万) 410-490 284-356 876-947 472-724 863-1048 复式 245-409 316-319 - 220-332 654-954 总价(万) 441-736 790-798 - 528-796 1988-2900 实签均价 (元/) 18000 (近期) 20000 新
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