南京金塔汤山房地产项目二次沟通提案（71页）.ppt
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南京金塔汤山房地产项目二次沟通提案（71页）.ppt
1、 中国南京 谨呈：谨呈： 南京金塔房地产开发股份有限公司南京金塔房地产开发股份有限公司 服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值 2 项目研究工作的阶段划分项目研究工作的阶段划分 金塔汤山项目二次沟通稿金塔汤山项目二次沟通稿 第二阶段（中期）第二阶段（中期） 确定项目总体方案确定项目总体方案 第二阶段（终期）第二阶段（终期） 提交终稿提交终稿 2007/05/9 2007/05/28 第三阶段 营销战略 本次工作的实质：本次工作的实质： 2007/06/3 第一阶段 客群定位客群定位 / / 物业功能定位物业功能定位 / / 项目形象定位项目形象定位 服 / 务 / 创 / 造 / 价 /
2、值 3 1 项目客群定位项目客群定位 服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值 4 我们的目标客户在哪里？我们的目标客户在哪里？ 低密度低密度 豪宅社区豪宅社区 （纯别墅） 总价大于200万 中高档复合型社区中高档复合型社区 多层联排叠拼 80万总价200万 普通住宅区普通住宅区 多层公寓；总价小于80万 财富阶层财富阶层 财富阶层财富阶层 准财富阶层准财富阶层 上层中产上层中产 工薪阶层工薪阶层 本项目的机会本项目的机会 致力于满足中高端客户的臵业需求致力于满足中高端客户的臵业需求 传统意义上的需求分析传统意义上的需求分析 服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值 5 剖解中端消费客群剖
3、解中端消费客群 按购房人群分类按购房人群分类 神龙系：顶层的购房人士， 远海系：比较远的海外，欧美背景的海外人士 近海系：比较近的海外，日韩、东南亚，及港台背景人士近海系：比较近的海外，日韩、东南亚，及港台背景人士 本金系：本土的，多金的成功人士本金系：本土的，多金的成功人士 少成系：年轻的企业经营者，专业人士少成系：年轻的企业经营者，专业人士 白二系：白领二次臵业白二系：白领二次臵业 白一系：小白领首次臵业，理由多半是结婚 渡新系：新南京人过渡型 服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值 6 日韩、东南亚、港台背景人 士。 年龄3550岁购买房产总 价：200-400万。 房型要求：三房四房 景观要求：不重要 装修要求：不重要 地段要求：扎堆地段 品牌要求：地段品牌 社区要求：弱 服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值 7 本金系的业主大多是本土成 功人士，可能是私营业主， 也可能
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