南京市江宁区莱茵东郡商业街营销策划报告（28页）.ppt
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南京市江宁区莱茵东郡商业街营销策划报告（28页）.ppt
1、1 莱茵东郡商业街莱茵东郡商业街 营营 销销 策策 划划 报报 告告 2 前言前言 经过售楼部工作，项目前期经过售楼部工作，项目前期 住宅销售已经完成。在住宅销售已经完成。在莱茵莱茵 东郡项目住宅接近售馨的情东郡项目住宅接近售馨的情 况下，商业部分只有找到合况下，商业部分只有找到合 适的定位，才能有效的完成适的定位，才能有效的完成 销售工作；再加上广告的铺销售工作；再加上广告的铺 设和主题活动的举办以及撼设和主题活动的举办以及撼 动人心的价格，这样才能有动人心的价格，这样才能有 效并快速的完成高效率的销效并快速的完成高效率的销 售目标。售目标。 3 我们面临怎样的市场环境我们面临怎样的市场环境
2、 在2009年鄂尔多斯市的房地产投资建设就开始倾向于商 业地产，尤其是铁西区二期被市政规划为整体商业用 地，更加奠定了它的主导地位。 在2010年随着“国十条”的出台。开发商拿地很是紧张。银 行贷款也开始收紧。投资者更是怀着观望的心态。 今年所开发的土地大都是去年待开发的，对于小型开发商已 停止建设。资金的流缺，土地建设的大规模，都是导致市场 运作缓慢的关键。 “我们眼中的东胜”我们眼中的东胜” 4 我们面临的问题我们面临的问题 高销售速度和高销售价格之间的必然矛盾高销售速度和高销售价格之间的必然矛盾 如何在东胜实现项目的品牌溢价如何在东胜实现项目的品牌溢价 1 1 2 5 销售价格 销售速度
3、 正常的市场环境下正常的市场环境下,销售速度和销售价格就象天平的销售速度和销售价格就象天平的 两端两端,总有一端会低下去总有一端会低下去,本案要求快速销售本案要求快速销售,同时实现同时实现 超出市场平均水平的销售价格超出市场平均水平的销售价格,如何达到这一目的如何达到这一目的? 6 名牌地产必须蕴含全方位价值名牌地产必须蕴含全方位价值 功能价值首先，品牌价值中，以功首先，品牌价值中，以功 能性价值为基础，顾客购买需求的基本动能性价值为基础，顾客购买需求的基本动 因，就是对产品的功能性需求，满足顾客因，就是对产品的功能性需求，满足顾客 的合理性价比要求。的合理性价比要求。 附加价值在功能之上，是品牌具备在功能之上，是品牌具备 的附加价值，比如：品质保障、售后服务的附加价值，比如：品质保障、售后服务 等内涵，满足使客户放心、满意的基本要等内涵，满足使客户放心、满意的基本要 求。求。 精神价值最
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