东莞大朗东方银座中心城房地产项目策略总纲及营销执行报告（112页）.ppt
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东莞大朗东方银座中心城房地产项目策略总纲及营销执行报告（112页）.ppt
1、本报告是严格保密的。 1 突围 东方银座中心城策略总纲及营销执行报告东方银座中心城策略总纲及营销执行报告 本报告是严格保密的。 2 报告大纲报告大纲 目标梳理目标梳理 市场竞争及机会分析市场竞争及机会分析 营销执行计划营销执行计划 客户分析客户分析 本体审视本体审视 竞争分析竞争分析 策略推导策略推导 目标下的问题分析目标下的问题分析 我们的目标我们的目标 需要解决的问题分析需要解决的问题分析 解决问题的策略解决问题的策略 我们的战术打法我们的战术打法 本报告是严格保密的。 3 目标提出目标提出 1.快速销售，实现滚动开发快速销售，实现滚动开发 2.实现中高水平的市场销售价格实现中高水平的市场
2、销售价格 3.建立东方银座集团的品牌形象及影响力建立东方银座集团的品牌形象及影响力 本报告是严格保密的。 4 目标解析目标解析 快速销售，实现滚动开发快速销售，实现滚动开发 1 1 速度目标速度目标 现状：目前大朗中等居家户型的楼盘的销现状：目前大朗中等居家户型的楼盘的销 售速度约为每月售速度约为每月3030套左右，本项目必须达套左右，本项目必须达 到和超越这个速度到和超越这个速度 实现中高水平的市场销售价格实现中高水平的市场销售价格 2 2 价格目标价格目标 现状：目前大朗二级洋房市场的均价在现状：目前大朗二级洋房市场的均价在 43004300元元/ /平米（毛坯），要实现中高水平的平米（毛
3、坯），要实现中高水平的 价格则本项目的售价要实现价格则本项目的售价要实现43004300元元/ /平米以平米以 上的价格上的价格 3 3 品牌建立及项目运作品牌建立及项目运作 利用本项目为平台，通过项目品牌运作，利用本项目为平台，通过项目品牌运作， 奠定东方银座在东莞房地产市场的影响奠定东方银座在东莞房地产市场的影响 力，为集团在东莞及全国拓展及复制开力，为集团在东莞及全国拓展及复制开 发打下基础发打下基础 现状：东方银座在深圳具有一定的知名度，现状：东方银座在深圳具有一定的知名度， 但在东莞仍是空白，知名度和影响力亟需但在东莞仍是空白，知名度和影响力亟需 建立，所以项目的营销不仅要立足大朗，建立，所以项目的营销不仅要立足大朗， 而且要辐射整个东莞而且要辐射整个东莞 要实现以上目标，我们需要解决哪些问题？ 本报告是严格保密的。 5 5 本体审视本体审视 。本 1 项目自身具备哪些优势和不足
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