南京绿城水晶蓝湾高端房地产项目营销策略沟通（111页）.ppt
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南京绿城水晶蓝湾高端房地产项目营销策略沟通（111页）.ppt
1、【绿城绿城水晶蓝湾水晶蓝湾20132013年营销策略沟通年营销策略沟通】 写在前面的话写在前面的话 2012年，经历了营销模式与营销队伍上的转换，过渡期之后到来的2013 年，营销进入正轨的绿城水晶蓝湾，面临着销售指标与品牌竞争愈演 愈烈的江宁高端市场，在销售与品牌上，均需寻求更大的突破，通过项 目价值的逐步兑现，一方面保证全年5.1亿签约任务的完成，另一方面 在品牌建设上，实现王者归来。 20132013年，乘风破浪！年，乘风破浪！ 导语：价值兑现，王者归来导语：价值兑现，王者归来 Part 1Part 1 Part 3Part 3 目标沟通目标沟通 营销策略营销策略 Part 2Part
2、2 推售策略推售策略 Part 4Part 4 媒介策略媒介策略 目目 录录 Table of ContentsTable of Contents Part 5Part 5 市场研判市场研判 市场研判市场研判 PART 1PART 1 ObjectObject CommunicationCommunication 一、2012年下半年市场回顾 二、2012年全年政策走势及解读 三、2013年整体市场走势预判 四、区域市场回顾及预判 五、对标项目情况 市场研究主要内容市场研究主要内容 20102010年年1 1月月- -20122012年年1111月南京住宅供销情况月南京住宅供销情况 2011年
3、下半年受宏观调控影响， 上市35011套，成交19014套，供销比为1.8，房地产市场成交低迷，整体呈现 供过于求的走势。而进入2012年后，越来越多的楼盘以合理的定价吸引大量刚需购房者的关注，成交量保持 在一个较高水平，楼市出现回暖迹象，2012年7-11月上市29304套，成交32339套，供销比0.91，远超去年同期 水平，市场成交活跃。 20122012年下半年市场回顾年下半年市场回顾 20102010年年1 1月月- -20122012年年1111月南京存量房源情况月南京存量房源情况 图表显示，南京住宅存量房源自2011年初后存量不断上升，到11年12月份已经突破55600套，而近期随着 销量的放大，存量房源开始回落，但目前仍有近4.7万套，市场去化压力依然很大。 20122012年下半年市场回顾年下半年市场回顾 20122012年年7 7- -1111月南京住宅各板块成交情况月
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