南京大观天地购物中心项目营销策略提案（31页）.ppt
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南京大观天地购物中心项目营销策略提案（31页）.ppt
1、 大 观 天 地 营 销 提 报 一、前 期 营 销 总 结 前 期 营 销 思 路 “区域发展+业态（入驻商户品牌）+投资保障” 实际市场反馈： 1、从来人数量上看，4月份来人79组，5月份来人74组，6月份来人71 组，在强势推广的作用下，6月份来人反而下降。 2、从现场沟通来看，客户对下关的认识是一个遥远的未来，太遥远， 甚至有点不敢相信；客户普遍对大卖场的入驻持怀疑态度，但如果是 大品牌卖场，客户绝对会激动；客户普遍对百货的经营持怀疑态度， 同样如果是大品牌百货，客户同样会激动；投资保障是本案当下最大 的卖点，但因为缺乏大品牌商户的入驻和对开发商品牌的信任，客户 也是将信将疑。 4 -
2、 6 月 现 场 来 人 分 析 来访客户年龄分布 30以下: 22 组、31-35： 46 组、36-40： 62 组、41-50：63组、50 以上： 23 组 来访客户居住区域分布 鼓楼： 50 组、秦淮： 4 组、白下： 5 组、建邺： 9 组、玄武： 5 组、下关： 123 组、雨花： 4 组、栖霞： 3 组、江宁区： 3 组、浦 口区： 3 组、六合区： 组、上海市： 1 组、江苏省其他城市： 组、 外省市： 6 组、港澳台： 组、其他国家地区： 组 来访客户从事职业分布 金融： 1 组、教师： 2 组、公务员： 5 组、IT： 1 组、 房地产： 5 组、广告： 组、制造： 4
3、组、私营业主： 159 组、 个体户： 34组、医生： 2 组、律师： 3 组 来访客户购买动机 自用： 61 组、投资：107组、两者皆可： 48 组 来访客户兴奋点 对回报和保障表现出浓厚兴趣。 来访客户担忧点 对区域规划能否实现以及对区域发展的速度到底能不能跟上表示 担忧；对回报和保障能否如期兑现的担忧；普遍觉得售价过高。 通过以上数据可以看出，我们的客群年龄多集中在36-50岁之间，下关区和鼓楼区居民居多， 多为私营业主，有投资意愿的占多数。但因为推广面市时间尚短，以上数据尚不能提供决策。 前 期 推 广 总 结 从六月来电、来人数量上看，相比较4、5月没有明显改善，甚至在来人数 量上还出现了倒退，除天气上的原因外，主要还有以下三点： 一、广告推广主要以区域发展、项目调性、项目知名度宣传为主，销 售指向性不强，客户会误认为是招商广告或是商场宣传广告； 二、投资市场的不景气，直接导致
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