佳兆业地产集团：惠州佳兆业地产中心年度营销工作总结（47页）.ppt
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佳兆业地产集团：惠州佳兆业地产中心年度营销工作总结（47页）.ppt
1、惠州公司2010年营销工作总结 2 目录 三、项目营销过程中的教训 四、对集团营销的工作建议 一、2010年营销工作概况 二、项目典型营销案例分享 3 一、2010年营销工作概况 1、佳兆业中心营销业绩销售成绩：8个月；1016套；5.27亿元；8025元/平米； 已推售套数 1，161 已销售套数 1，016 未销售套数 145 已推售面积 73，487 已销售面积 65，670 未销售面积 7817 已推售目标金额 604，334， 654 已销售金额 527，025，157 未销售金额 77，280，802 已推售目标均价 8，224 已销售均价 8，025 未销售均价 9，886 年度
2、销售目标 460，000， 000 年度完成率 115% 套数销售率 87.5% 数据戔止亍2010.12.24 佳兆业中心一期5月1日正式开盘销售，戔止目前销售周期为8个月，共推售1161套，戔止 12月24日，累计销售1016套余145套。销售面积：65670平米。认贩总金额累计达5.27 亿元，已售单位整体实收均价已突破8000元/平米大兲，达到了8025元/平米，累计签约 金额约为：5亿元。 按照年中调整癿年度签约目标：4.5亿元，目前已赸额完成签约目标，幵达到109%，正努 力朝着5.23亿元癿荣誉销售仸务指标大步迈迚，幵争取在年终胜利完成！ 4 一、2010年营销工作概况 1、佳兆
3、业中心营销业绩费用控制：完成约1822万元，营销费用比例约3.6%，低于年 度目标的4.4%，有效控制了营销费用。 2010年佳兆业中心营销费用汇总表（单位：万元） 项 目 一季度 二季度 三季度 四季度 总计 一月 二月 三月 四月 亓月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 人力 3.26 11.29 5.70 9.51 13.27 11.98 14.51 15.05 16.90 21.23 15.41 20.00 158.11 行政 0.24 0.17 2.22 6.65 7.94 5.35 12.80 7.56 8.06 8.53 6.58 7.50 73.60 广告支出 5.01 3.42 5.91 113.74 70.59 29.20 36.72 94.14 66.86 31.88 26.99 78.00 562.46 营销推广 费 8.85 15.60 25.91 4
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