从广州郊区地产大盘的发展看南方房地产营销创新报告（22页）.ppt
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从广州郊区地产大盘的发展看南方房地产营销创新报告（22页）.ppt
1、从广州郊区大盘的发展看从广州郊区大盘的发展看 南方房地产营销创新南方房地产营销创新 两个概念：两个概念： 郊区大盘郊区大盘: : 位于城乡结合部或郊区，占地位于城乡结合部或郊区，占地500500或或 10001000亩以上，自身具完善的市政、生活亩以上，自身具完善的市政、生活 配套设施。配套设施。 营营 销：销：选择价值、创造价值、传播价值的全过程。选择价值、创造价值、传播价值的全过程。 从前期市场调查开始，一直到物业管理的整个过从前期市场调查开始，一直到物业管理的整个过 程。而不只是品牌、广告和销售。程。而不只是品牌、广告和销售。 广州郊区大盘的学习价值广州郊区大盘的学习价值 起步较早，长期
2、摸索，经验与教训较多。起步较早，长期摸索，经验与教训较多。 开发理念和开发模式较成熟。开发理念和开发模式较成熟。 市场竞争激烈推进营销创新。 一、广州郊区大盘的发展过程 第一阶段第一阶段：19911991- -9898年，郊区大盘的发芽期，探索年，郊区大盘的发芽期，探索 与积累阶段与积累阶段 代表楼盘：代表楼盘：祈福新村、顺德碧桂园、祈福新村、顺德碧桂园、 洛溪新城、丽江花园洛溪新城、丽江花园 经济的蓬勃与交通的改善催动其发展经济的蓬勃与交通的改善催动其发展 为解决项目的市场出路而寻求突破为解决项目的市场出路而寻求突破 第一阶段的营销特征 目标市场较清晰。目标市场较清晰。 产品针对性强。产品针
3、对性强。 推广与销售呈季节性。推广与销售呈季节性。 互相学习与借鉴。互相学习与借鉴。 第二阶段第二阶段：19991999- -20012001年年 郊区大盘的开花期郊区大盘的开花期 代表楼盘：代表楼盘：广州碧桂园、广州奥林匹克花园广州碧桂园、广州奥林匹克花园 现楼推盘、假日经济、免费穿梭巴现楼推盘、假日经济、免费穿梭巴 士接送士接送 、超常规的“封锁式”广告、超常规的“封锁式”广告 从单一开发复合、概念的提升从单一开发复合、概念的提升 “概念时代”“概念时代” 第二阶段的营销特征 郊区大盘的开发规则被改写。 大盘的成熟期极度缩短。 房地产的进入门槛提高了 ，风险前所未有 地加大了。 资源整合在大盘开发中意义重大。 第三阶段：第三阶段：20012001年起年起 郊区大盘的结果期郊区大盘的结果期 代表楼盘：代表楼盘：星河湾、南国奥园、凤凰城星河湾、南国奥园、凤凰城 从个别楼盘从个别楼盘板块的提
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