华贸中心商务公寓营销推广建议报告（36页）.ppt
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华贸中心商务公寓营销推广建议报告（36页）.ppt
1、商住公寓中的巨擘商住公寓中的巨擘 华贸中心商务公寓营销推广建议华贸中心商务公寓营销推广建议 东方博文广告2003年7月 案前案前 各位领导朋友大家好，很高兴今天在此我们大家关于各位领导朋友大家好，很高兴今天在此我们大家关于 商务公寓推广进行相互探讨，东方博文以站在市场的商务公寓推广进行相互探讨，东方博文以站在市场的 观点，诠释我们的见解和主张，其中的不足和片面望观点，诠释我们的见解和主张，其中的不足和片面望 大家谅解！大家谅解！ 目录目录 现状与问题现状与问题 市场环境分析 行业环境分析 CBD商务公寓分析 本案分析本案分析 背景分析 产品分析 SWOT分析分析 核心价值 定位定位 核心问题核
2、心问题 目标受众目标受众 策略策略 产品策略 市场策略 价格策略 传播策略 另附市场调研报告另附市场调研报告 商住公寓的背景和趋势 商住公寓自94年出现以来，一直是房地产市场最活跃的物种之一功能上 的多元化、投资回报率高、都是产品得到市场认可的主要特征 老商住公寓：老商住公寓：优越的地理位置导致纯居住公寓的变形体，但规划设计上 存在办公功能上许多方面问题（如阳光100本身的户性、格局都不适合办 公） SOHOSOHO：家庭办公商住概念，也是提倡住和商统一的形式，但设施和公共 空间的局限性也不能成为理想的商务环境 商务公寓：商务公寓：商住公寓的升级版本，区别于以往类型产品商务公寓更提倡 的是商而
3、不是住，从功能上看更接近于写字楼而不是公寓 现状与问题现状与问题 (北京楼市的投资情况） 在研究商务公寓之前让我们来认识一下北京楼市的投资情况，让 我们更深层次的理解商务公寓的热销的背景环境 投资回报的效率：投资回报的效率：投资回报率 需要的时间成本 通过租赁实现投资的条件：通过租赁实现投资的条件：租赁价格 放租时间 北京楼市的投资状况北京楼市的投资状况 二手市场基本有价无市，无法实现投资回报 投资回报主要通过租赁来实现 北京住宅的投资现状北京住宅的投资现状 普通住宅的投资价值很低，因为投资效率不高，很多时候都不能 满租（理想状态下，租赁要经过15年以上才能回本） 有投资价值的物业主要集中在CBD，资金门槛高，总价高，风险高， 不适合小户投资 普通房产适合放租的时间长短一般在10年左右，之后租金会大幅下 降。此时放盘的合理价格最多在原价的60% 所以，一般住宅的理想投资回报率最多所以，一般
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