1、百货新店筹划百货新店筹划 1 课程开发背景课程开发背景 1 1. .华联集团百货新店前期筹划准备华联集团百货新店前期筹划准备 ； 2 2. .管理人员在现门店升级改造的相关知识储备管理人员在现门店升级改造的相关知识储备。 培训对象培训对象 百货相关管理人员百货相关管理人员 百货新店筹划百货新店筹划 2 培训形式：培训形式：现场演练+课程提问 培训时间：培训时间：2课时 培训目标培训目标 1. 1. 通过相关知识的培训，协助大家建立新店开业前的相关通过相关知识的培训，协助大家建立新店开业前的相关 知识储备和工作方法知识储备和工作方法； 2.2. 为现经营百货门店的升级调整提供相关思路。为现经营百
2、货门店的升级调整提供相关思路。 百货新店筹划百货新店筹划 3 确定项目定位确定项目定位 1 动线设计动线设计 2 品类规划品类规划 3 品牌筹划品牌筹划 4 柜位分隔及商业装修柜位分隔及商业装修 5 4 第一节第一节 确定项目定位确定项目定位 百货新店筹划百货新店筹划 5 一、一、确定确定项目项目定位定位的原则的原则 定位定位应具有应具有准确性、适宜性、前瞻性准确性、适宜性、前瞻性，能体现经营，能体现经营 方向方向，彰显经营，彰显经营特色特色，具有，具有竞争力和发展潜力竞争力和发展潜力。 百货新店筹划百货新店筹划 6 二、二、确定确定项目项目定位定位的意义的意义 确定定位的过程是一个商场经营
3、方案的设计过程。 对一个百货商场来说，完成确 定市场定位相当于完成了一个阶段内 的作战指导书。 百货新店筹划百货新店筹划 项目定位：对商场经营过程中的每 个板块和职能进行的行为指导。 7 二、确定项目定位的基本内容二、确定项目定位的基本内容 百货新店筹划百货新店筹划 8 四、四、市场市场项目项目定位定位需要解决和回答的问题需要解决和回答的问题 1、百货门店辐射范围。 2、目标顾客特性的文字描述和构成分析。 3、商品组织：品类搭配，品牌结构设计，品牌来源以及经营思路？ 4、与供应商合作的方式、条件和合作模式是怎样的？ 5、店面怎么规划，经营环境的特色化要素有哪些，如何实现及维护？ 6、服务成本如何界定，服务产品有哪些，服务与商品如何配套？ 7、经济指标如何分解，效益渠道有哪些？ 8、经营目标的构成要素有哪些，额度如何设定，梯度如何划分？ 9、定位实现的节奏怎样把握，各阶段的“里程碑”成果是什
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