杭州昆仑之都房地产项目营销策划报告（140页）.ppt
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杭州昆仑之都房地产项目营销策划报告（140页）.ppt
1、“金松洗衣机厂金松洗衣机厂”杭州极具魅力的一块土地，杭州极具魅力的一块土地， 将在将在2008-09年上演怎样的一场营销游戏？年上演怎样的一场营销游戏？ 游戏规则1：房地产宏观大势将何去何从？ 必须明确的游戏规则 本报告是严格保密的。 全国商品房市场从全国商品房市场从20052005年以来连续三年以消耗存量为主。年以来连续三年以消耗存量为主。 总体上来讲，总体上来讲，0808年上半年新房成交量较年上半年新房成交量较0707年同期下降年同期下降50%50%。 从月度趋势发展来看，成交量在春节前后降至冰点，从月度趋势发展来看，成交量在春节前后降至冰点，3 3月份底由于开发商主动降价月份底由于开发商
2、主动降价 促销售成交出现过短暂反弹；但促销售成交出现过短暂反弹；但4 4月份即回落，月份即回落，5 5月旺季不旺，月旺季不旺，6 6月再次回落。月再次回落。 从区域分布来看，上海表现最坚挺。前期房价未经历过大涨的二三线城市也稍好，从区域分布来看，上海表现最坚挺。前期房价未经历过大涨的二三线城市也稍好， 如徐州、西安等；而深圳、南京、武汉、重庆、天津等城市成交量萎缩比较明显。如徐州、西安等；而深圳、南京、武汉、重庆、天津等城市成交量萎缩比较明显。 从消费结构来看，呈现“两头坚挺，中间疲软”。豪宅市场由于供应短缺、对利率从消费结构来看，呈现“两头坚挺，中间疲软”。豪宅市场由于供应短缺、对利率 不敏
3、感，相对坚挺；低总价、小户型由于需求刚性、不受二套政策影响而热销。不敏感，相对坚挺；低总价、小户型由于需求刚性、不受二套政策影响而热销。 当前房地产市场的主要特征 本报告是严格保密的。 20072007年住宅销售面积增速年住宅销售面积增速 20072007年住宅销售均价增速年住宅销售均价增速 杭州杭州 北京北京 天津天津 上海上海 南京南京 深圳深圳 广州广州 0%0% 10%10% 20%20% 30%30% 40%40% 50%50% 60%60% 70%70% 80%80% -40%-40%-20%-20%0%0%20%20%40%40%60%60%80%80% 图：图：20072007年，主要区域市场销售额、成交面积及均价的升幅年，主要区域市场销售额、成交面积及均价的升幅 量减价增量减价增 量增价增量增价增 当前房地产市场的主要特征 本报告是严格保密的。 资料来源：CEIC、光大证
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