地产集团董事长王健林在中国（浙江）商业地产高峰论坛上的演讲报告（16页）.doc
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地产集团董事长王健林在中国（浙江）商业地产高峰论坛上的演讲报告（16页）.doc
1、王健林在中国（浙江）商业地产高峰论坛上的演讲 最近三年，商业发展公司专注于做购物中心，在全国 19 个城市建了 21 个购物中心，总面积 300 万平方米，其中开业 12 个，在建 9 个。我 们的目标是到 2010 年至少建设 50 个购物中心，争取 60 个，总面积 700800 万平方米，年租金收入 50 亿元以上，这是我们的长期目 标。 我们为什么提出 2010 年的奋斗目标呢？因为我们全面分析了世 界前 100 个购物中心发展商的资料，如果达到 800 万平方米、50 亿 元租金收入这个规模，那么我们就可以在购物中心这个领域进入世界 前三名。目前，世界第一名是澳大利亚的西部集团，它下
2、属两个公 司，合起来有 1700 万平方米的购物中心面积。 目前和 17 家跨国企业，其中有 10 家世界 500 强企业，签订 了战略合作协议，双方约定了权利义务。战略合作协议有四个方面。 第一，共同选址，对每一个店址大家提出意见，书面确认。第二，技 术对接，一个店谁要多少平方米，高度，出入口、交通体系等等，每 个战略合作伙伴出专业人员与我们的规划设计部进行技术对接，之后 再正式签署确认书。第三，平均租金。我们把购物中心作为长期发展 的产业，假如一个购物中心有 6 家主力店，10 家次主力店，那么 16 个合同谈判，恐怕得用半年时间才能搞定。为了快速扩张，快速发 展，我们与所有加入合作的伙伴
3、，都约定一个前提条件，就是接受我 们的平均租金这个概念。全国的城市分三等租金。这样做的好处是， 每个店的租金具体多少不用再谈判，速度快。第四，先租后建。签了 租约之后，我们再投资。这四点加在一起，叫做“订单地产”。 现在订单地产这个概念已经在全国叫响了，我们用自身的行动做 示范，希望全国做商业地产的同仁都能这么做。倒不是向我们学，而 是都能先下订单再投资，这样做的最大好处在于规避投资风险。下了 订单，一年可以收 1000 万租金，那么总投资额无论如何不能超过 1 亿元。因为租金要扣 17%的税，控制在 1 亿元以下，还能有 8%的投资 回报率，还了利息，还能有点收入。这样就能规避风险，符合中央禁 止重复投资的政策，不管钱是不是自己的，只要浪费，就是浪费社会 资源。 什么叫商业地产。我看报纸上谈了很多商业地产，但很少有人搞 明白。我个人理解，商业地产不是商业，也不是地产，也不是简单的
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