湖南长沙金地·天马新城商业定位及营销推广策（38页）.doc
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湖南长沙金地·天马新城商业定位及营销推广策（38页）.doc
1、 金地天马新城金地天马新城 商业定位及营销推广策略商业定位及营销推广策略 从近 10 年来国内商业地产的发展格局来看，商业地产已经经历了从“卖铺卖概 念卖商业模式”的三级跳过程。简单来说，就是当今商业地产的成功，将赢在“建立 一种全新的、具有持续核心竞争力的商业模式”。 商业项目的持续经营升值潜力已成为当今商业地产首要原则。 因此，我们出售给购买者的不再是单纯的“商铺”，而是基于整体定位的“商业获利 模式”。为经营者提供最具价值的商业经营模式和前景，从而奠定了商铺的升值能力，最 终让购铺者、经营者提供可实现的商业升值空间，是当今商业地产成功的基础。 基于此，我们认为： 金地天马新城商业的成功，
2、将取决于包含“前期定位、业态定位、商业获利模前期定位、业态定位、商业获利模 式、价格及优惠策略、招商执行及资源整合式、价格及优惠策略、招商执行及资源整合”的整体商业运做模式建立和执行到位。 下面，我们给处相关分析及建议： 一、背景分析一、背景分析 此次对浏阳城市商业的摸底调查，虽然鉴于一些因素，导致了“商铺租赁水平、销售 价格两大指标数据的不全面。但整体而言，从此次商铺调查的报告数据来看，仍具有很大 的参考价值。 1 1、价值之一：“一街三圈”的阶梯状商业格局、价值之一：“一街三圈”的阶梯状商业格局 从现有的浏阳“一街三圈”商业格局体系里，我们可以发现以下价值： 成熟，但整体规划品质落后的第一
3、代商业圈成熟，但整体规划品质落后的第一代商业圈 此商业圈主要以“老市府商业圈、十里银街”为代表。 这一商业圈虽然是目前浏阳最核心的商业中心。 但，其主要是靠长期历史发展、城市居住中心的充足人口消费带动，自然发展而来。 该商业圈内虽然聚集了大量现代化的商业品牌、业态，但由于属于传统的老商业中 心，其本身在商铺定位、设计及规划运营方面，都十分落后和缺乏，基本属于自然聚集型 的成熟商业圈。 结论：随着城市格局的变化和不断升级，老的商业圈在档次和规模品质上，必然会 落后于日益提升的城市商业消费需求水平。城市中心扩容后，浏阳市中心商 业圈需要全面升级。 新区，但明显缺乏人气和科学规划的新市府商业圈新区，但明显缺乏人气和科学规划的新市府商业圈 此商业圈主要以“新市府商业圈”为代表。 严格意义上来说，这一区域在整体规划上，更侧重于“政务功能、和居住区”的考 虑。 从现有的状况显示，该区域作为“商业圈”明
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