1、 【精品分享】商业地产的招商思路和团队要求【精品分享】商业地产的招商思路和团队要求 商业地产的招商思路和团队要求 一、确定招商的组织框架和岗位职责 制定非常好的招商策略， 而在招商实施中没有很好的执行、 甚至走样， 那么一切都前功尽弃， 一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的 确定， 主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。 结构合理且高效的招商队伍应 配备以下以下几方面人员： 1、 招商经理 1 人，招商团队总负责人。 2、 招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验， 长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、
2、服从意识和大局观念。 3、 招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽 谈、信息收集等）和会务组织等工作。 5、 其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 二、建设招商团队 打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工 作顺利进行的重要保证。 商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作， 它要求招商 人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。 （一） 招商人员必须具备的基本素质 1、 良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具 体表现为要具备： （1）坚定的事业心，包括很强的
3、敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。 （2）强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担 责任。 （3）坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩 小惠诱惑。 （4）良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至 不欢而散的现象亦为常见。 2、 具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力 （1） 商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学 科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些 基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。 （2） 商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到 最高层的决策， 这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通， 因而交际 工作十分必要且有效。 （3） 招商信息主要是通过文
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