1、 海内外 300 知名商业零售品牌大全 序章：招商的难点决不在招商本身序章：招商的难点决不在招商本身1 1 第第一章：主力店招商：好的开始是成功的一半一章：主力店招商：好的开始是成功的一半4 4 第一节、主力店招商策略解析第一节、主力店招商策略解析 . 5 第二节第二节 、主力店业态选址风向标主力店业态选址风向标 1111 第三节：第三节：120120 主力店商家全记录主力店商家全记录 . 15 第二章第二章 餐饮招商：一件技术活餐饮招商：一件技术活 . 66 第一节、商业地产如何进行餐饮类招商第一节、商业地产如何进行餐饮类招商 . 67 第二节、人气餐饮品牌商家第二节、人气餐饮品牌商家 20
2、20 强强 . 74 第四章休闲娱乐业：未来的主题第四章休闲娱乐业：未来的主题 . 81 第一节第一节 、购物中心如何进行休闲娱乐业态招商、购物中心如何进行休闲娱乐业态招商 . 82 第二节第二节 、不同品类商家招商策略、不同品类商家招商策略 . 84 序章：招商的难点决不在招商本身序章：招商的难点决不在招商本身 2007 年北京的商业地产已经进入一个被媒体形容为“井喷”的时代。而在表面 繁荣的背后，是大量的商业地产处于闲置状态。曾经有资料显示，2006 年底， 北京有 30的商业地产处于闲置状态；2007 年，局面将进一步恶化。 前几年 流行的产权式商铺在实践中几乎是全军覆没，对于大型商业物
3、业的开发商来说， 靠出售套现的路子基本走不通，眼前华山一条道，只有依赖出租来实现价值。招 商的成败，直接决定着数百万、千万的资金投入是否能收到回报。招商，是一道 无法绕过去的坎儿。 为了顺利招商、顺利开业，开发商无不煞费苦心，商业顾 问公司近年来的走俏，不能不说与“招商难”的现状有关。但即使如此，许多项 目甚至资金雄厚、名气十足的“知名”项目还是常常被迫一次次推迟开业时 间。 那么，招商难的症结何在呢？多位商业地产专家分析： “招商难”可能有 很多原因，其中，招商环节本身的影响恰恰微不足道。 绝大多数开发商感觉到 的“招商难” ，其实都是项目前期选址、定位、规划、设计当中的问题不断累积 而成。 可是， 几乎每个开发商都是遇到招商困境的时候才 “头疼医头， 脚疼医脚” 。 比如喜欢延用做住宅开发时销售的办法， 对项目进行花里胡哨的包装， 进行炒作， 或者对员工做一点类似沟通技巧、招商谈判之类
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