北京东一时区SOMO裙楼商业地产项目营销策划案（35页）.doc
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北京东一时区SOMO裙楼商业地产项目营销策划案（35页）.doc
1、 东一时区 （SOMO 工场）工场） 裙楼裙楼 营销策划案 目目 录录 前前 言言3 第一部分第一部分 市场分析篇市场分析篇.4.4 一、人民路(东区)商业市场概况 二、本项目周边商区分析 三、人民路(东区)主题商场分析 第二部分第二部分 项目定位篇项目定位篇.15.15 一、项目分析与评价 二、商业功能定位 三、项目经营模式定位 四、目标客户定位 第三部分第三部分 价格定位篇价格定位篇3434 第四部分第四部分 营销策略篇营销策略篇3737 一、总体营销思路 二、营销主题 三、营销路线 四、价格竞争策略 五、促销策略 六、广告宣传策略 第一部分第一部分 市场分析篇市场分析篇 人民路东区商业市
2、场概况人民路东区商业市场概况 （一）人民路商业市场历史回顾（一）人民路商业市场历史回顾 由于历史原因，朝阳商圈早期的商业服务网点分布很散乱，只有 解放路东与朝阳路为 IT 商贸中心地段，而且大都规模较小，经营项 目和品种单一，档次也较低。 合峰、国储是当时较具规模的连锁商场。这样的局面持续了三四 年，区内商业没有形成其他业态的大型商圈。直到 3C 和百脑汇的开 业，才算是结束了东区商业竞争单薄、商业经营面狭窄的局面。 （二）东区（人民路）商业市场现状（二）东区（人民路）商业市场现状 1、 市中心区东移工程启动，火星大道（万家丽）不断引起外区域 置业群体的注意。芙蓉、雨花区政府的迁移，使得东区房
3、地产市 场空前火爆，由此促使与之配套的商业服务设施的兴起，于是短 短几年，东区全面兴起商业配套。 东区商圈凭借同远大、马王堆的价格优势及广阔市场前景吸引了 众多中小投资客户，至此，“交通交通住宅住宅消费消费商商 场（商场（商铺铺）人流）人流交通交通”这样一个良性循这样一个良性循 环体系初步形环体系初步形成。成。 2、 现阶段东区商业物业主要集中分布在人民路中和万家丽大道北段。 这些商业设施规模较大，建筑层数以二到四层为主。政府的政策 支持和区内的远景规划，给了投资者以绝对的信心，使得东区目 前平均租售率达 72%。 近几年兴起的商场、超市档次都不低，上河的带动更加促使商业 的价值升值。而且目前区内及周边区域在售及即将发售的多家项 目临街裙楼都将引进或已引进超市和大型商业。众多商业物业的 涌现，虽促使该片区商业竞争趋于白热化，但同时使市场形成了 多元化商业格局，使得东区终于有了自己的商业圈，
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