杭州江东区坤大玉龙湾房地产住宅项目营销推广方案（21页）.doc
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杭州江东区坤大玉龙湾房地产住宅项目营销推广方案（21页）.doc
1、坤大坤大. .玉龙湾玉龙湾小区项目小区项目 整体营销方案整体营销方案 项目价格及推售节奏项目价格及推售节奏 一一、价格策略、价格策略从江东目前的房地产市场状况和对项目客观现状，我司建议坤大玉龙湾项目的价格策略是低开高走： （1）、从整体上看，低开高走是房地产项目销售价格的一般使用策略；）、从整体上看，低开高走是房地产项目销售价格的一般使用策略； （2）、低开高走的策略从营销的角度上看，由于项目处于）、低开高走的策略从营销的角度上看，由于项目处于滞销期滞销期，整体，整体大环境不容乐观大环境不容乐观，并且周边几大项目先于本项目开发，具有一，并且周边几大项目先于本项目开发，具有一 定的先入为主的优势
2、，与此同时，为保证销售势头的形成，低价是必需的；定的先入为主的优势，与此同时，为保证销售势头的形成，低价是必需的； （3）、对整体资金的流动上看，最关键与最集中的资金投放阶段为第一阶段，在此阶段，保证资金的回笼以及）、对整体资金的流动上看，最关键与最集中的资金投放阶段为第一阶段，在此阶段，保证资金的回笼以及滚动是营销工作在此阶滚动是营销工作在此阶 段重点考虑的因素；段重点考虑的因素； （4）、对于项目而言，由于）、对于项目而言，由于江东江东市场需求较为有限，入市之机即面临市场原推售项目的竞争，为更好的抢占市场份额，除需要充分表市场需求较为有限，入市之机即面临市场原推售项目的竞争，为更好的抢占市
3、场份额，除需要充分表 现自身差异化的价值外，合理的价格同样是重要的手段之一；现自身差异化的价值外，合理的价格同样是重要的手段之一； （5）、随着项目开发进度的推进，项目的各项价值将逐步突显，则项目在后期的推售中将能够获得更多销售价格上涨的支持。而由于）、随着项目开发进度的推进，项目的各项价值将逐步突显，则项目在后期的推售中将能够获得更多销售价格上涨的支持。而由于 前期在营销的工作中，依靠低开高走策略，将创造出较好势头，同样为后期的推售提供了有效的保证。前期在营销的工作中，依靠低开高走策略，将创造出较好势头，同样为后期的推售提供了有效的保证。 三、项目推售价格建议三、项目推售价格建议 （一）、（一）、项目入市价格建议项目入市价格建议 1 1、市场比较法价格推导、市场比较法价格推导 根据项目具体情况，列出若干重要的比较项目在待估对象与比较对象，即调研行业市场进行比较，并以一个百分比系数定量给出
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