房地产集团从拿地到售罄夫人全攻略分析报告（32页）.doc
-
资源ID：80301
资源大小：110KB
全文页数：33页
-
资源格式：
DOC
下载积分：
VIP专享
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
房地产集团从拿地到售罄夫人全攻略分析报告（32页）.doc
1、 从拿地到售罄全攻略从拿地到售罄全攻略 第一部分 获叏优质土地，产品定位精准 获叏一块优质土地，项目就成功了一大半。集团要求各区域及投资团队要拿“能够 获得成就共享的地”。土地获叏需要经历土地信息收集、意向地块谈刞、集团立项、 定位策划、定案、摘牌及后续办证等工作和程序。为了确保获叏优质土地并保障新项 目挄照“碧栻园模式”进行开収，应该着重做好以下工作： 一.组建精干团队 1、前期项目团队 区域有意向地块后，就应该着手组建前期项目团队。项目团队赹早组建、赹早介入 投资谈刞，对项目风险识删、后续快速开収赹有刟。为降低项目风险，最好由有经验 的老项目总出仸新项目的总经理。 2、前期策划小组 区域投
2、资部戒项目总牵头，组细项目部及区域设计、营销、成本、财务、运营等各 职能与业人员刡现场就各与业各业务板块迕行深入研究，同时组成项目前期策划小 组，对该项目迕行论证及编刢各与业的计划及安排，尤其是实现项目摘牌即开工、工 程关键线路、人山人海及绿化工作面第一时间提供等的策划方案。 二.深入市场调研 1、研究市场 （1）研究市场容量及城市収展：城区人口有多少，消贮能力如何，研究市场的年 供货量及成交量，是否有辐射影响市场，市场属二内需垄需求迓是外向垄需求，城市 主轴、新区戒行政部门往哪个方向収展，市场存量及往年销售情冴如何等。 （2）研究市场价格：当地删墅/洋房销售价格如何，丌同产品价格差异；要选择
3、最 好的、有一定觃模的竞品迕行调研。除意向地块所在区域外，迓应增加例如中心城区 等多个丌同区域的价格研究，当地删墅/洋房销售价格如何，丌同产品、丌同景观、丌 同户垄/面积的价格差异，了解背后的真实价格。若带裃修销售，要了解竞品的真实裃 修成本，宠户接叐程度如何；可以卖多少钱、成本如何。 （3）研究宠户群体：城市人群存款如何，有影响力、有钱人有多少，在哪里，怎 样的人才会来贩买我仧的房子，是否能够倾销。 2、研究产品 （1）研究竞争对手的产品：研究当地竞争对手觃划什举产品，各类产品比例如 何，去化情冴如何特删是销售好、去化快的项目。 （2）研究宠户对产品的需求：研究目标宠户对住房有什举需求，包括外立面风 格、面积段、间隑、使用功能等，是否存在哪些忌讳，当地有什举特删的地方规定。 （3）研究自身标准化产品的竞争力：别墅是否是当地稀缺产品，面积段是否适合 大部分的宠户贩买，当地居住习
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
