1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 逆市营销成功案例分享 大深圳策略中心大深圳策略中心 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 前言：前言： 多次调控下，市场从2011年初开始出现萎缩，4月的限价令令一手房市场小幅回升， 7月份限价 令出台加强版、二手房评估价征税，双重调控政策后市场转向低迷，成为市场变化的分水岭后， 中原一手房、二手房客户成交量及价
2、格明显下滑。 深圳市场景象： 8月开盘成交率下降至55%； 9月市场陷入低迷，部分楼盘降价也未能被市场接受： 首地容御9月10日推出2栋B座93套非合拼户型，195-207平米的3房和4房，卖出13套，折扣为 98*98，折后价为3.8万/平米； 金地天悦湾9月10日开盘共推出81套单位，其中叠加产品32套，面积段在240-260平之间，复 式49 套，当天共成交38套，成交15套叠加，均价4.5万，复式25，均价3万 兰亭国际9月10日加推2栋F、G共60多套单位，单价22000元起，开盘共销售38套。 市场低迷市场低迷 量价齐跌量价齐跌 Code of this report | 3 Co
3、pyright Centaline Group, 2010 万科清林径万科清林径 和黄都会轩和黄都会轩 华侨城华侨城 香山里香山里 首地荣誉首地荣誉 和谐家园和谐家园 上东湾上东湾 逆市飘红项目分享：逆市飘红项目分享： 逆市下的营销方式、操作方法 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 项目情况：项目情况： 万科清林径2区最后3栋高层于9月17日开盘，主推33栋116套，推出楼王临湖洋房，带豪华装修， 开盘 当天售出90多套，户型为精装110-146平3-4房，均价约14000元/平，享受万团大战1万元优惠 “万科清林径新房价低于原报价两成” 万科清林径万科清林径 清盘期，以自然消化为主 83121平米的别墅里近湖洋房，9月24日加推36栋，销售约90余套，均价13000元/平，带2000精装修 国庆期间，通过“万科比
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