江苏“太仓宝龙城市广场”房地产项目营销和推广策略（85页）.doc
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江苏“太仓宝龙城市广场”房地产项目营销和推广策略（85页）.doc
1、“太仓宝龙城市广场太仓宝龙城市广场”营销和推广策略营销和推广策略 2005 年 1月 10 日到 2005 年 1月 23日营销公司对太仓房地产及广告等各方 面市场进行了市场调研，并制订出全案的营销策划方案，目的是为项目的全面 启动打实基础。 本案二期地块尚未正式购买，所以本次的全案营销策划方案围绕一期（主 要是住宅）进行，这次市调也是以住宅为主。商业部分的详细市场调查待招商 人员进驻太仓后再有针对性的进行。 以下从“营销策略”和“推广策略”两部分进行阐述。 目录目录 第一部分第一部分 营销策略营销策略 一、太仓印象.P4 二、宏观市场分析.P5 三、竞争项目分析.P9 四、一期销售价格统计.
2、P18 五、户型配比和客户群分析.P19 六、销售进度分析.P20 七、“太仓宝龙城市广场”开盘前工作计划预案.P25 第二部分第二部分 推广策略推广策略 一、项目形象定位.P27 二、渠道策略.P29 三、促销策略.P31 四、媒体推广计划.P32 五、开盘前行销推广策略.P38 六、宝龙城市广场 3-8 月（开盘前）推广计划.P41 第三部分第三部分 附件附件 一、一期销售价格.P43 二、“太仓宝龙城市广场”开盘前工作计划预案.P55 三、太仓宝龙城市广场楼书基础文案.P70 四、太仓宝龙城市广场企划活动计划表.P79 五、太仓宝龙城市广场 3-8 月（开盘前）推广计划.P84 第一部分
3、第一部分 营销策略营销策略 一、一、 太仓印象太仓印象 1、市区人口（包含外来人口）不足 20万，全市人口 45万； 2、2004 年太仓已批准预售商品房 147 万平方米； 3、从 2001 年至今，太仓的平均房价从每平方不足 1000元上升至近 3000元； 4、太仓房地产价格上升趋势已结束，部分楼盘售价开始下滑； 5、上海往返太仓小车过路费近 100元，普通工薪阶层基本不会在太仓买房； 6、苏州和昆山的客户在太仓购房者极少； 7、太仓只有肯德基，没有麦当劳； 8、太仓主要商业街“人民路”人气不旺，其它主要街道更是人流稀少； 9、太仓目前没有国际知名的卖场进驻； 10、 太仓缺少上档次成规模的娱乐场所； 11、 太仓没有大规模的特色餐饮，快餐店极少（太仓人三餐都习惯在家里吃）； 12、 销售包装专业有特色的房地产项目销售状况比包装不善的项目好； 13、 太仓现有楼盘大多人流稀少； 14
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