1、目目 录录 一、概述一、概述 3 二、市场环境分析二、市场环境分析 3 （一）整体概况 3 （二）区域房地产市场分析 4 （三）消费者分析 9 三、策划对象特性分析三、策划对象特性分析 11 （一）项目概况 11 （二）技术资料 11 （三）地块资源 12 （四）周边配套设施 14 （五）交通配套状况 16 四、竞争状况分析四、竞争状况分析 17 （一）竞争楼盘基本情况 17 （二）竞争楼盘分析 20 五、项目五、项目 SWOT 分析分析 22 六、目标六、目标24 （一）销售目标 24 （二）财务目标 24 七、项目定位七、项目定位 25 （一）客户定位 25 （二）产品定位 30 （三）价
2、格定位 31 （四）形象定位 37 八、项目营销策略八、项目营销策略 40 附件 一概述一概述 本房地产项目位于益阳市益阳大道与龙洲南路交汇处，处在华 天商业圈辐射范围内，靠近市政府所在地，以主推 5090 平米的小 户型的楼盘。以“竹”和“玉”为主题，力求使项目本身特色明 显，争取在当前市场上建筑形式近似的环境下，打造“台地”生活 方式，引领白领时尚生活。本营销策划方案针对目标客户群体特 性，考虑实际生活水平，结合益阳本土文化，意在最短的时间内树 立开发商及楼盘形象，顺利实现项目的整合推广，达到开发商与消 费者的双赢。 二市场环境分析市场环境分析 2 21 1 整体概括整体概括 2.1.1
3、地理人文环境 益阳，地处湖南省北部。它北近长江，同湖北省石首县抵界； 东北部濒临烟波浩淼的洞庭湖，与本省岳阳市毗邻；西和西南部是 连绵千里的雪峰山，与常德市、怀化市接壤；东距省会长沙市 70 公 里，与长株潭经济共同体相连；南连湘中腹地娄底市。全市辖桃 江、安化、南县三个县，沅江一个县级市和一个大通湖区，中心城 区涵括赫山、资阳、朝阳三个区。全市总面积 12144 平方公里，为 全省总面积的 5.83%，总人口 467.66 万，中心城区面积 50.5 平方 公里，人口 51 万。境内由南至北呈梯级倾斜，南半部是丘陵山区； 北半部为洞庭湖淤积平原，农产品资源、矿产品资源、水资源、劳 动力资源丰富，有比较好的生态环境和旅游资源，是当今我省 “3+5”城市群区域经济发展和环洞庭湖经济圈的重要城市。 2.1.2、经济环境 益阳资源富饶，素有中国竹子之乡、中国黑茶之乡、中国麻业 名城的称号，也被称
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