江西省南昌市柏林·爱乐房地产项目营销策划方案（50页）.doc
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江西省南昌市柏林·爱乐房地产项目营销策划方案（50页）.doc
1、 南昌柏林爱乐南昌柏林爱乐 营销策划报告 目目 录录 1 1 项目形象策略项目形象策略 . 5 1.1 VI 系统 . 5 1.2 售楼处 . 7 1.3 样板房 . 10 1.4 工地现场包装 . 11 2 2 项目广告策略项目广告策略 . 13 2.1 广告主题 . 13 2.2 媒体的组合 . 15 2.3 广告创意及表现 . 16 3 3 项目价格策略项目价格策略 . 24 3.1 付款方式： . 25 3.2 付款方面应到位的工作 . 26 4 4 公关策略公关策略 . 27 4.1 项目销售策略 . 29 4.2 项目销售各阶段安排 . 30 4.3 推盘量体 . 32 4.4 各
2、推盘阶段划分 . 35 5 5 产品营销产品营销 . 38 5.2 物业管理 . 40 6 6 营销导向战略系统的建立营销导向战略系统的建立 . 46 6.1 营销专业化操作系统的建立 . 46 6.2 销售组织管理 . 46 6.3 营销控制方法 . 48 6.4 营销控制的几种手段 . 49 6.5 营销控制的注意事项 . 49 项目操作及总体营销策略项目操作及总体营销策略 总体策略：通过形象策略、广告策略、价格策略、公关策略等系列组合的 强势冲击，整合、利用资源，大力推广项目主题，确立项目的高尚示范社 区形象，营造本项目的营销热潮；引领南昌房地产业内的营销理念；创造 南昌新一代的住区生活
3、新概念。 营销主题：“南昌首个德意志风情精品住宅示范社区”营销主题：“南昌首个德意志风情精品住宅示范社区” 项目定名：柏林爱林项目定名：柏林爱林 推盘总体思路：推盘总体思路： 本项目将紧扣营销主题，结合项目的开发节奏及销售推广活动， 将项目的市场形象传神逼真地描绘出来，并产生市场轰动的效 应，促进楼盘快速完成销售，并树立楼盘品牌及发展商品牌。 本项目规模较小，总体推盘策略上不准备分期但是在形象包装 和推盘过程中，侧重点应有所不同，总体上强调顺应市场趋势与 本项目特点相结合，前期形象宣传以现场包装和软性宣传为主； 开盘前后为宣传的重点时期，包括报纸、车身、挂旗等一系列广 告全面跟进；持续期公关活动与广告同步跟进；与周边各物业的 竞争应避其峰，借其势，可适当进行整体板块的炒作，强调双赢 共荣，共同打造好城北高尚住宅片区。 由于今年上半年受“非典疫情的影响，市民储蓄财力物力以防 不测的心理会增强
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